第130节

　　他们知道，虽然这个数字对秦缦缦来说，依然还是九牛一毛的样子，但是老幺来说就不一样了。

　　这第一桶金，来的也太容易了吧。

　　几万块钱，也就开个小摊小店。

　　但几十万，这就可以做很多事了。

　　而且，这还是卿云的第一战。

　　他们也不傻，卿云之所以做这个，还是因为本钱少的缘故。

　　这种几倍几倍的挣法，也许老幺要不了几年，就至少身家上千万了吧。

　　郭芮溪看了一眼秦缦缦，心里摇了摇头。

　　恐怕不止……

　　上千万，可不够娶她的。

　　上亿？

　　她倒吸了一口冷气。

　　不行！

　　要不劝劝自家这蠢货，还是去华亭！

　　秦缦缦见状，眼睛里的笑意更盛了，又补充了一句，“不是两天，而是第一批，因为钱是在我们销售过程中不断的回流的，我们可以随时提货。

　　这种发卡，其实生产起来很容易的。

　　我让厚朴集团主管商业零售业的副总帮我评估了一下，如果我们动作足够快，事实上两天送出去60万个，是完全不成问题。

　　也就是说，利润在百万以上。”

　　说罢，她顿了顿，干脆又抛出一个猛料，“实际上，他看重的还并不是这些利润，而是后端环节。”

　　卿云缺什么？

　　在她看来，缺得就是人。

　　她爸起家，人力上面靠得是什么？

　　四个亲兄弟以及各自老婆形成的姻亲作为起家的班底。

　　尽管家族企业有着各式各样的弊端，但是在初期的好处是不可讳言的。

　　“打虎亲兄弟，上阵父子兵”。

　　组成企业的同一家族成员，尤其在创业初期彼此具有高度的认同感和一体感，容易产生高信任度和高忠诚度，形成稳定的心理契约，能够相互信任、同舟共济、患难与共，保证企业的顺利发展。

　　家族成员之间特有的关系和相关的社会网络资源，能够以较低的成本迅速集聚人才，促使参与企业经营生产的家族成员全身心地投入，甚至可以不计报酬地艰苦创业，因而能够在短时间内获得竞争优势，较快地完成资本的原始积累。

　　企业在初创阶段的所有权与控制权合二为一，管理的特点是创业者或家族成员在企业中占主导地位。这种治理模式几乎没有代理问题，因此避免了监督成本和管理费用。

　　而她这样的富二代，人力上面更是不缺，有父代的人才积累，更有地位带来的一呼百应。

　　她秦缦缦想要做事，至少一群同学会蜂拥而至，更别说阶层内的合作伙伴了。

　　但卿云不一样，本质上是个孤儿的，无亲无故，在起家的时候，这就是天然的劣势。

　　所以，刘建宏这五个呼噜娃，在秦缦缦看来，就是至关重要的初期班底。

　　今天，她必须震住他们，才能让他们更好的为卿云所用。

　　“后端环节？”众人表示这一个个字的他们知道，组合到一起，不明白了。

　　秦缦缦心里也是一阵郁闷，这事放一个多月前，她也听不懂，还是卿云掰碎了给她讲明白的。

　　“是的，他最看重的，是那群‘退回来的人’。”

　　嘶！

　　众人直接懵了圈。

　　就连卓浪、马克这两个有些经济头脑的人，也觉得有些不可思议了。

　　刘建宏犹豫了几秒，虚心的问道，“弟妹，我不知道我说的对不对哈，那群‘退回来的人’不是可以间接和‘没有购买力’划等号吗？”

　　秦缦缦摇了摇头，“他们不是没有购买力，而是购买需求不足，他们认为这个发卡不是他们的需求。”

　　“购买需求不足的群体，为啥老幺要去关注呢？”马克也疑惑了起来。

　　秦缦缦耐心的解释着，“购买需求是相对的，比如……比如说木质HB铅笔，你们现在还会买吗？”

　　郭芮溪摇了摇头，“我们都高中生了，自然不会用木质HB铅笔，2B铅笔还差不多。”

　　秦缦缦小手一摊，“你看，对于HB铅笔来说，我们都是无购买需求的群体，一二年级的小学生才是它的客户。”

　　“所以，老幺是在获客？”马克家就是做餐饮的，他顿时明白了过来。

　　秦缦缦赞许的笑笑，“是的，他要得便是精准的将这群人筛选出来。退费的时候，要求加企鹅号。”

　　“然后呢？”江旭东是越听脑子越混乱，干脆直接问了。

　　“这群人不管怎么说，都有些带着爱占小便宜的性格特点，他是打算针对这些人的性格特点，以后通过企鹅号群发一些精选的商品。

　　打个比方，中性笔，文具店卖1元一根，他卖5毛一根，这群人会不会买？”

　　面对秦缦缦提出的问题，郭芮溪笑了，“肯定会买！我都会买！”

　　刘建宏也懂了。

　　因为他堂姐就在大学里面做过推销文具的事。

　　春节的时候他还取过经，准备自己上大学的时候也去搞搞副业的。

　　他记得堂姐强烈不推荐他搞这个。

　　因为到寝室里推销文具，有大量的时间要耗费在重复介绍和识别客户上面。

　　而卿云的模式，从一开始便将客户给挑选出来了，企鹅号的销售，比迈开脚一个个寝室扫楼，快太多了。

　　一直没说话的彭昌旭，看了看众人，又看向了秦缦缦，叹了口气，

　　“唉……我现在确信了，老幺已经开始走向了万恶的资本家之路。”

第72章 他来人间一趟，总要留点什么吧

　　彭昌旭的话让众人笑了起来。

　　既然老幺有这方面的天赋，那么他们跟着吃肉喝汤也不会亏。

　　秦缦缦跟着笑着，“你们也知道我家里的情况，说实话，这个生意很小，但是对他却很重要。

　　如果最后能成功，这可以直接向我的家人证明，他的眼光和能力。

　　以后……他想在厚朴之外和你们一起创业，我们在家里的阻力也会小一点。”

　　她家又不只有她和她爸妈。

　　郭芮溪却脸上露出了一些疑惑，她想了想，还是忍不住问道，

　　“缦缦……也许我说话不好听，其实我觉得，现在当务之急，是老幺他本人。”

　　正兴高采烈五个呼噜娃齐齐哑了火。

　　是啊，如果没有老幺，秦缦缦无需做这些，对于可以继承厚朴集团的她而言，这是浪费时间。

　　半响，刘建宏叹了口气，“弟妹，如果……我是说如果，他出不来了，现在我们做这些……没有意义，不如等他出来了再做吧。”

　　秦缦缦的神情却淡然了起来，“我知道，如果他……他出不来了，这一切都是白搭。

　　我只是想着，如果真有那么一天，我就把这次赚来的钱拿去他村子里，以他的名字修一条路。”

　　“呸呸呸！童言无忌！我特么的乱说的，他一定能出来的！”刘建宏直接给了自己一耳光。

　　卓浪等人也赶紧出声安慰这个弟妹。

　　郭芮溪的情绪则有些崩了，猛地一把搂着她，“缦缦……”

　　秦缦缦反抱着她，嘴里呢喃着，“其实，我是想，他来人间这一趟，总要留下点什么吧。以后我想他了，除了一个墓碑外，还有一个去处。”

　　刘建宏等人眼睛酸胀酸胀的，吸了吸鼻子，转过身去。

　　“有什么安排，需要用上我们的地方，弟妹，你尽管开口就是。”

　　……

　　隔天便是周末。

　　一大早的，秦缦缦和卿云通过电话后，便坐着一辆商务车来到了学校门口，接上了郭芮溪、刘建宏、彭昌旭、江旭东。

　　“咦？老四、老五怎么没来？”刘建宏有点奇怪，他还以为是秦缦缦是分头接人。

　　秦缦缦没有急着回答，而是递过去几瓶水，“四哥、五哥去联系大学了。”

　　当然，她也不会让没什么经验的卓浪和马克单独行动，而是让她爸公司人力资源部的派人跟着俩人。

　　不然……

　　谁会搭理两个屁大点的高三学生？

　　正如现在，商务车前面的车里，还有厚朴集团采购部的一个主管，带着她前往供应商那里。

　　跟着卿云的称呼，她也改了口，用他们之间的日常称呼，称呼着彼此。

　　秦缦缦表示，这绝对不是和唐芊影别苗头，打入她的势力范围。

　　而是，作为他的女朋友，未来的妻子，卿云的这些兄弟，本来就天然属于她的人脉！

　　不就是熟识的早一些吗？

　　一个干姐姐，凭什么跟她抢！

　　秦缦缦坚信，只要她做到诚意待人和利益捆绑，在那个臭男人的圈子里，她就会无往而不胜。

　　坐在宽大的商务车里，郭芮溪看着前呼后拥的车辆，浑身不自在，

　　“缦缦……如果你家公司的人参与，我们几个似乎不用来吧。”

　　在她看来，很显然，秦缦缦她自己就完全可以一手搞定所有的事。