第129节

　　刘建宏等人也捣蒜般的点着头，“弟妹，有事说一声就好。”

　　昨天唐芊影冲出去的时候，这五人明里暗里遮挡视线帮了不少的忙。

　　此时，面对秦缦缦这个正宫弟妹，这五个呼噜娃都有些做贼心虚的感觉。

　　秦缦缦闻言笑了笑，昨天的事情她看的很明白，也想得很透，怪不了谁。

　　毕竟，别人更熟一些。

　　“卿云……他有个计划，我需要你们的帮助。”

　　秦缦缦也没有废话，简单的说明了情况。

　　马克等人听的目瞪口呆。

　　他们完全没想到，自家老幺现在就开始做起生意来了。

　　卿云的商业计划很简单，她几分钟便说清楚了来龙去脉。

　　而且，更让他们吃惊的是，按照秦缦缦的叙述，这本钱还是他自己炒期货挣出来的。

　　这就有点小母牛倒立上树了。

　　刘建宏挠了挠头发，为难的说道，“可是……弟妹，我们能做什么呢，我们……我们对这个一窍不通啊。”

　　读书，他们会。

　　做生意……

　　现在还不会。

　　秦缦缦嘴角一翘，“我记得他说过，高一暑假的时候，你们一起卖过报纸是吧？”

　　卓浪连忙插着话，“嗯，当时我们卖了二十天左右，每个人都赚了几百块。”

　　他大概明白秦缦缦的意思了。

　　不出他所料，秦缦缦闻言点了点头，“我需要你们在5月20号和5月21号的傍晚，帮我守着那几个地点。”

　　刘建宏在脑子里厘清了思路后，开始重新确认着流程，“就是在‘520’、‘521’的当天，我们需要到锦城各大高校门口和春熙路各大电影院门口，去卖一批发卡。”

　　优等生都有这样的习惯，在听懂别人的话后，用自己的语言描述一遍，来印证自己是否真的弄懂了。

　　这样做，给人一种很慎重的感觉。

　　“刘……大哥，不是卖，而是免费送。”

　　秦缦缦开口纠正着刘建宏的话，这是最核心的点。

　　“弟妹，是送发卡？不是卖发卡？我没听错吧！”

　　刘建宏表示，他懵了。

　　秦缦缦点了点头，而后笑着解释道，

　　“是免费送，只是她们需要付5元钱的押金，用完了当天将发卡还回来，我们退押金给她们。”

　　刘建宏听懂了，但脸上的表情却更懵了，“这个……缦缦，这生意你不赚钱？”

　　5元钱的发卡，在2003年，说贵不贵，说便宜也并不便宜。

　　如果去商业街那边买，应该算是很好的发卡了。

　　押5元钱，免费戴一天，然后还回来。

　　这年头，还有这样的好事？

　　说罢，他笑了，“弟妹，我虽然没做过生意，但是你要真这么玩，我敢肯定，如果是我，我一定会跑来占便宜的。”

　　在他看来，这哪是做生意啊，这简直是做慈善。

　　彭昌旭和江旭东也表示，这完全是送羊毛给别人薅。

　　卓浪和马克却皱起了眉头，他们想到了什么，但脑子里又有些乱。

　　众人的表情，一一落在秦缦缦的眼里。

　　有的时候，她也不得不佩服那个臭男人的眼光。

　　关于五个呼噜娃兄弟的使用，他是早有预案，现在看来，真的如他所料。

　　显然，老大老二老三更适合做技术和执行层面的事情，而老四老五则具备一定商业头脑。

　　但让她有些惊喜的是郭芮溪的反应。

　　郭芮溪蹙着眉头，不确定的问着，“缦缦，我不知道我理解的对不对。

　　你和老幺其实是在赌‘回来还发卡’的人数小于‘不还发卡’的人数？”

　　她这么一说，卓浪和马克顿时反应了过来，“弟妹，发卡成本是多少？”

　　秦缦缦先是肯定了郭芮溪的想法，而后将成本说了出来，

　　“是的，这其实就是一个非常简单的无风险套利模型，成本大概在2-3元，具体的需要谈。”

　　刘建宏皱着眉头，他还是有点没想通，

　　“弟妹，我不是抬杠哈，为什么‘回来还发卡’的人数会小于‘没有回来还发卡’的人数呢？”

　　郭芮溪没好气的白了他一眼，“如果是你，你还不还？”

　　刘建宏笑嘻嘻的说着，“肯定还啊！我能有几个钱！”

　　郭芮溪闻言顿时狠狠的瞪了他一眼，“还你妹还！老娘丢不起这个脸！”

　　她想到那样的场景就觉得脸上臊得慌，自己戴了一天的发卡还回去，这也太丢人现眼了！

　　不理自己家那蠢货，郭芮溪转头面向了秦缦缦，“你有没有发卡的草图，我想看看。”

　　秦缦缦将图纸拿了出来，郭芮溪顿时倒吸了一口凉气，“这个成本2块钱？缦缦，我觉得20块钱都亏啊！”

　　眼前图片展示的内容，说是发卡，倒还不如说是一顶公主冠。

　　当然，这是厚朴集团广告策划部画的效果图，自然美轮美奂。

　　秦缦缦笑着摇摇头，“大概成本就是这个价，你看这里用的都是‘水钻’。”

　　“‘水钻’不是钻？”江旭东等人懵了圈。

　　郭芮溪从衣兜里面掏出了一个发卡，指给他们看，“喏，这就是‘水钻’，不值什么钱。”

　　卓浪凑过去仔细观察了一下，而后直起了身体，“切……不就是有机玻璃嘛，还‘水钻’！”

　　郭芮溪和秦缦缦无奈的对视了一眼。

　　这种事情，和男生是说不通的。

　　“那这些……是珍珠？”郭芮溪指着公主冠的顶上，不确定的问着。

　　秦缦缦点了点头，“人工珍珠，不值钱的，也不用追求太好的光泽度。”

　　郭芮溪明白了，她也不纠结成本和定价的问题了。

　　这发卡的卖点，就是造型。

　　至于材料、工艺和质量，全看良心。

　　哪个女孩没有个公主梦？

　　何况是在‘520’、‘521’这两个具有特殊含义的一天。

　　当然，这两天到底有什么特殊含义，也是不得而知的。

　　在热恋的人看来，每天都是特殊日子，在已婚的人看来，这就是商家的卑鄙手段。

　　至少在刘建宏这样的‘未婚青年却享受已婚人士待遇’的人看来，这老幺和老幺婆娘良心大大的坏！

　　见了这发卡，他也明白过来。

　　退？

　　退个毛线！

　　说不定还会让自己多拿两个！

　　郭芮溪歪着头想了想，“缦缦，我敢确定，‘还回来的人’绝对不超过十分之一。”

　　卓浪飞快的心算着，然后瞪大了眼珠子，“如果这么说的话，送出去两万个，退货率10%，按照3元钱一个的成本，那么利润就是3.6万，如果2元钱一个的成本，利润就是5.4万？”

　　秦缦缦耸了耸肩膀，“大差不差，你还得考虑人工成本。光靠我们几个，是肯定完不成的，我们需要雇人来销售。”

　　马克大手一挥，“人工成本不算什么，学生会多的是乐意参与实践的学生。”

　　江旭东立刻跟他抬起了杠，“可是那两天是工作日，我们学校的学生，顶天了也就晚上可以参与。”

　　马克白了他一眼，“用大学生呗，我听我姐说，她去发一天的传单，厂家才给50元，如果没发完，还要扣钱。”

　　刘建宏顿时瞪大了眼珠子，“大学生这么不值钱？我记得你姐好像是蜀大的吧，怎么想起去发传单呢？”

　　卓浪耸了耸肩膀，“你以为呢？挣实习经历呗，不寒碜。你想想我们卖报纸的时候，辛苦20天，才赚了多少？”

　　马克见他们明白过来，转头对着秦缦缦问道，“可是，缦缦，坦率地说哈，虽然卖发卡利润率很高，但撑死了就几万块钱的收益。

　　对我们这些人来说，很多很多，但对你和老幺来说，是不是有些太小打小闹了？”

　　秦缦缦笑着摇摇头，“其实很多了，而且，你们刚刚算错了。数量不只两万个。他的本金是12万，如果按照3元钱一个的成本，就算按照全款预付的方式，我们的备货量也是4万个，而如果成本降到两元一个，我们的备货量是6万个。”

　　“6万个，哪有那么多人买？”刘建宏顿时就急了。

　　秦缦缦拿出一个小本子翻开，“2002年，锦城市内，在校中学生、大学生人数45.63万人，全市中心城区范围内22-28岁人口206.31万人。

　　而锦城作为一个旅游城市，2002年日均游客数量超过50万，市中心春熙路的日均人流量是65万人，这是一个非常大的市场，你们完全不用担心卖不出去。

　　事实上，我们完全可以采用部分预付款的形式提货，按照50%的预付比例，我们的备货量是8-12万个。”

　　“8万个？退货率10%，利润21.6万了？两天？”卓浪眼睛冒着美刀的符号。

　　他在脑海里飞速的计算着。

　　他爸作为一个高级工程师，一年也就十来万，这在2003年是完全的高收入家庭了。

　　但是，就这，他爸一年辛辛苦苦的画图审图，挣的还没老幺两天挣的多。

　　而如果备货量达到12万个，销售利润就是32.4万了。

　　其他几人听着也有些傻。