第163节

　　八月里，长山县木耳菌种培育中心正式建成，照比金川林场那个试点面积小了一大半，培育室却多了两排。

　　严雪之前在金川提取那些孢子、实验那些耳木，也全从金川运了过来，由郭长安继续进行观察记录。

　　中心建成后，县林业局的领导过来视察过，回去后瞿明理就联系市报报道了此事。

　　长山县这边，县局的书记更是在开会的时候提了提，让剩下两个镇有意向的跟培育中心联系。

　　一石激起千层浪，谁也没想到金川林场这才种了几年，长山县就建了培育中心，要将技术推广出去。

　　说动心吧，肯定有，尤其是长山县本县，澄水的木耳卖得有多好，他们有目共睹。

　　别说长山县里了，市内这些县又有哪个县没有澄水的木耳卖，他们可是已经吃了两年的便宜木耳。

　　但要自己种，问题就多了，首先就是没人知道这玩意儿应该怎么种，完全是两眼一抹黑。

　　而且要买菌种种植，成本多少？收益多少？不会忙了一年，全是给培育中心忙活的吧？

　　在面对新鲜事物上，各县各镇林业局的领导都表现得很谨慎，像当初的郎中庭和瞿明理那样才是少数。

　　于是培育中心建成半个月，报纸也发出去一星期有余，作为中心负责人的庄启祥就只接到过四通来询问的电话。

　　他这人做事还是很认真的，早就将这些资料熟记于心，一一做出了回答，可这些电话最终还是不了了之。

　　这让庄启祥有些犯难，他也是第一次做一把手，第一次接手新建一个单位，完全不清楚要怎么打开局面。

　　为此他还去找了瞿明理，看局里能不能再做做县里另外两个镇林业局的工作。

　　“这你得去问朱书记，林场这一块不归我管。”瞿明理有些无奈，“而且我当初在澄水推广，也都是自愿。”

　　这种事还真不好强制人家去搞，毕竟你县局又不给人家拨钱，万一搞赔了，谁负责？

　　不过培育中心是瞿明理提议建的，瞿明理对此也很关心，见庄启祥愁眉不展，问了句：“这事你们中心内部怎么商量的？”

　　“中心都是些搞技术的，哪有人商量？”庄启祥竟然回了句，听得瞿明理也不知说什么好。

　　看来他是压根没跟中心其他人说这事，尤其是严雪，只把严雪当个搞技术的了。

　　“你还是回去多讨论讨论吧。”瞿明理只能说，“三个臭皮匠还顶一个诸葛亮，说不定有人能有办法。”

　　他不好直接点严雪，一来像在插手人家中心的事，二来万一严雪也没有太好的办法呢？

　　庄启祥闻言点点头，也不知道听进去了没有，不过没几天，柳湖镇林业局倒是来人想买菌种了。

　　来的是柳湖镇林业局的书记，来了先跟庄启祥打招呼，显然两人之前就有交情。

　　“恭喜恭喜啊，你这也是高升了。之前我都没注意是你在这边当负责人，不然早来了。”

　　“我这也是才忙完，想着给你打个电话。”庄启祥一面说，一面带着人往里走，“我让小严给你介绍介绍？”

　　这他倒没想自己上，毕竟论栽培木耳的技术和经验，十个他绑起来也赶不上一个严雪。

　　不多会儿，严雪带着人在培育室和后面用来做实验的耳场转了一圈，大概讲了木耳的栽培过程，还有具体产量。

　　柳湖镇林业局的书记边听边点头，看起来还算满意，看完就和庄启祥去办公室谈采购细节了。

　　“这是能卖出去了？”周文慧跟回来的严雪说，显然也很关心中心的销售情况。

　　“再看看吧。”严雪却不是很乐观，主要柳湖镇这个名字她耳熟，祁放曾跟她提过。

　　当时她正在写计划书，祁放看到“先在全县推广”，跟她说当初澄水买木头，柳湖镇都答应了二十一车，又临时变卦要到八十。

　　果然庄启祥办公室里，谈到要多少菌种，柳湖镇的书记很痛快，开口就是先订个8000瓶。

　　谈到菌种的价格时他又脸现为难，“你也知道这东西成本不低，我们那还得建基地，资金紧张得很。你看这也是你们开门头一笔，要不你给我们点儿优惠，先赊给我们？”

第102章 想法

　　庄启祥参加工作早，长山县林业局刚成立的时候他就在了，就没听说过赊账这么离谱的事。

　　而且还不少赊，一开口就是8000瓶，足足4000块，他那瞬间都怀疑自己出现了幻听。

　　哪怕对方说手头紧，先只交定金，尾款晚点结，他都不会这么震惊，偏对方竟然还是认真的，“你放心，等我们木耳卖了立马就给你结钱，瞎不了你们的。”

　　见他没说话，又压低声音，“你刚接手培育中心，好歹也得卖出去点儿吧，不然不是让那些人小瞧了？”

　　这个那些人理解范围就很广了，可以是局里那些人，也可以是澄水来那些人。

　　柳湖镇林业局的书记一脸推心置腹，“我这也是跟你有交情，才愿意冒这个风险，不然要是种赔了咋办？”

　　种赔了他就更不用给菌种钱了，庄启祥实在没忍住，“我是长得像软柿子还是长得像冤大头？”

　　林业局是有个外号叫“林大头”没错，但也没大头到这种程度吧？4000块随便赊？

　　庄启祥发现还不如别让对方来，至少不惹气，这人哪是来买菌种的，分明是来趁火打劫占便宜的。

　　“我这边还有事儿要忙，就不多留你了。”他黑着脸直接起身送客。

　　柳湖镇林业局那书记却还不死心，“要不4000瓶？4000瓶也行，回头等木耳卖了，亏待不了你。”

　　这是还想贿赂他，让他松口，庄启祥脸更黑了，直接拿走了对方面前自己刚刚倒的水，唰一下泼在了门外。

　　高带娣刚好端着新晒的木耳从外面经过，被吓了一跳，回去后比比划划跟众人说。

　　周文慧当时就看向了严雪，脸上难掩意外，毕竟庄启祥这人虽然严肃，也没到随便就黑脸的程度。

　　然后没多一会儿，那边柳湖镇林业局的书记就走了，临走还在说，“我就是跟你商量商量，你看你翻啥脸啊？”

　　显然是谈崩了，众人也都看到了庄启祥那脸是能有多黑，和这个相比，他平时对他们都算和颜悦色了。

　　几人不免有些失望，没想到庄启祥一个人在办公室里生了会儿闷气，又出来盯着他们几个瞧。

　　这就让人有些不自在了，尤其是高带娣，她耳朵虽然不好，可对视线很敏感，全靠这个知道是不是有人找她。

　　年轻姑娘忍不住朝严雪望去，带着点疑惑带着点求助，显然严雪就是她的主心骨。

　　严雪也就主动开口问了，“庄经理是有什么工作要安排吗？”

　　中心正式成立后，庄启祥的称呼就改成了庄经理，严雪是副经理兼技术员。

　　庄启祥其实是回去后越想越气，又实在没什么办法，不知怎么，就想到了之前瞿明理跟他说那些话。

　　澄水来这几个年轻人确实很能干，没有一个是光拿工资不做事的，就是他也看不出来他们能想到什么主意。

　　但瞿局既然提了，严雪也问了，他还是开了口，“都忙完了没？忙完过来开个会。”

　　管他有没有用先试试，集思广益嘛，就算没有用也耽误不了多少时间。

　　领导说要开会，总不能真叫人家领导一直等，几人迅速把手头这点处理完，去了庄启祥的办公室。

　　看着下面几张年轻面孔，庄启祥顿了顿，才开口说明了情况，“大家都是中心的员工，我想也听听大家的意见，看大家有什么想法。”

　　结果话刚落，周文慧和郭长安都看向了严雪，高带娣虽然不知道他在说什么，也跟着看。

　　这就让庄启祥不禁注意起这位年轻漂亮又着实优秀的女同志了，很显然她在这几人中是绝对的灵魂人物。

　　被众人齐齐望着，年轻姑娘表情也没有丝毫变化，更不见为难，庄启祥也就直接问了，“严副经理你有什么想法？”

　　“想法是有一点。”严雪还是谨慎地组织了一下措辞，才开口，“我在想没人愿意来买菌种，原因是什么？大家都在担心什么？”

　　想要卖东西，除了了解自己东西的优势和竞争力，还得摸目标受众的心理，知道人家想要什么害怕什么。

　　严雪声音轻缓，娓娓道来，“我觉得众人不敢买，不敢种，最主要的原因还是不够了解。”

　　她问庄启祥，“庄经理在接手培育中心前，知道木耳到底要怎么种植吗？”

　　当然不知道，庄启祥摇摇头，他还是中心成立后，才逐渐有了了解。

　　“其他林业局和林场的人也不了解，“严雪说，“所以他们不敢轻易下手，怕担风险，这是其一。”

　　这是其一，那就是还有其二，庄启祥忍不住坐直了身，抬抬手示意严雪继续。

　　严雪也就继续了，“还有一个很重要的问题，是想种木耳，光买菌种不行，还得懂相应的种植技术。”

　　她给庄启祥举了几个例子，“种木耳跟种庄稼一样，不是种下去了就一定能收获，还要会照顾，会管理。要是管理不好，就会出现减产，甚至亏本。”

　　举别的例子庄启祥不一定能懂，但说到种庄稼，国人基本都能理解，庄启祥点点头，“这方面还是你懂。”

　　他毕竟是外行，哪怕已经努力补足功课了，在面对这些问题时，依旧抓不到点子上。

　　“既然知道问题出在了哪，针对问题一一做出应对方案，不就能解决了？”

　　严雪笑起来，笑容明媚而自信，立马就让庄启祥意识到，“你是不是已经有了应对方法？”

　　“有一点想法吧。”在新领导面前严雪还是很谦虚的，庄启祥却不再觉得她就只是有一些想法而已。

　　刚才这姑娘就是这么说的，可一开口两个点，全都准确切中要害，他点点头，“说来听听。”

　　“针对第一点，我觉得我们可以邀请各镇林业局和下属的林场前来参观。”严雪说，“既然他们不了解，我们就让他们看，给他们讲，让他们知道风险在哪里，收益在哪里，再做出衡量。”

　　而相比风险，种植木耳的收益实在太大了，不仅能每年向国家上交更多的钱，还能解决不少局里职工家属的就业。

　　每年局里都有大量职工子女初高中毕业，全一股脑涌进家属队知青点，家属队也未必能消化得了。

　　严雪说完，正准备讲第二点，就发现庄启祥可能是以前当科长的时候开会开习惯了，竟然打开钢笔记起了笔记。

　　这让她一顿，庄启祥自己却还没发现，一面奋笔疾书，一面抬起眼看她，“还有呢？”

　　其他几人也注意到了，表情不免古怪，但正是说正事的时候呢，不说正事他们也不好表现出什么。

　　严雪也就接着往下说了，“针对第二点，我觉得我们不能只卖菌种，还要做好配套的售后服务。比如说在四月份开始接种菌种的时候，派技术员到林场指导他们接种。”

　　你们不是怕不会种吗？我们也不用你们来培育中心学了，上门指导，包教包会，这你们总不用再担心了吧？

　　庄启祥听着点头，一般有新作物要推广种植，农业站也会派人下来指导，这个方法是可行的。

　　“他们在种植期间出现了问题，也可以向我们咨询，必要时我们会派技术员帮他们解决。不过这个要出一定的费用，不能由我们来拿。”

　　“还要出费用？”庄启祥蹙了一下眉，钢笔也停了，像个上课遇到问题没听懂的认真学生。

　　毕竟都是一个局里的，什么都跟人家要钱，他怕显得吃相太难看，也容易招人反感。

　　“万一他们针大点事也让我们去呢？”严雪说，“不过这个也不是绝对的，单次购买3000瓶以上，可以免费上门三次。”

　　这就是在刺激对方多买了，而3000瓶也不是很大的数字，一个镇林业局下面只要有两个林场种，就能达到。

　　“如果一次性购买8000瓶以上，全年免费指导，上/门/服/务，第二年还能获得菌种的优先购买权。”

　　其实真种起来，也不是年年都有那么多问题，种上个两三年，人家自己都有经验了，还用事事找他们？

　　庄启祥一边听一边记，发现这些还真是条条针对那两个问题，能最大限度打消对方的疑虑。

　　至少他要是各镇林业局和林场的领导，了解了木耳的种植，又有这后续的种种保障，他也动心想弄个基地试试。