第112节

第65章 见面 曲松岩是隔天上午到的沪市，但他……

　　曲松岩是隔天上午到的沪市, 但他没有直接和余兰英夫妻见面。

　　虽然曲中味的广告还没有登上央视，但在它成为新一年的标王后，这个以前只在省内有名气的白酒品牌, 迅速成为了经销商眼里的香饽饽。

　　这半个月, 曲松岩乃至曲中味厂办的电话都被打爆了，想见他一面, 争取合作的大小经销商不计其数。

　　甚至还有人不打电话联系, 直接前往石城, 堵在了曲中味厂门口，摆出了一副见不到厂领导, 拿不到货不罢休的架势。

　　沪市的经销商并不例外, 这么干的不在少数。

　　但这些经销商要么规模不大, 要么卷铺盖去曲中味厂门口守着的只是采购员, 级别高一点的也就是采购部门的小领导。

　　和规模不大的经销商合作, 议价权是在曲中味手上，但他们手里渠道少, 铺货量也就不大。

　　当然, 如果曲中味酒广告登上央视后，迅速和孔府宴酒一样爆火，他们也可以多铺一些货。但这本质上靠的是曲中味的名气, 而非经销商的人脉, 所以和他们合作有点鸡肋。

　　大经销商渠道倒是多，但具体铺多少货，也要看广告效果。而且他们把进货价压得比较低, 跟他们合作，酒厂利润有限。

　　再加上采购员，就算来谈业务的是小领导, 手里的议价空间也不高。

　　曲松岩很重视长三角地区，尤其是沪市本地的销售，所以决定亲自来沪市，跟这些大的经销商见一面，争取在一月来临前，把合作敲定下来。

　　曲松岩是来谈合作的，当然不会悄无声息的来，出发前他就让人跟守在厂门口的那些大小经销商透露了消息。

　　然后一传十，十传百，他人还没来沪市，本地乃至周边省市的经销商都知道了。

　　这消息甚至还上了报纸。

　　正常来说，曲松岩这种级别的私营企业老板去某一座城市，是上不了报纸的。

　　不对，应该说就算是全国首富，也不至于因为跟经销商谈合作这种事上报纸，何况这里还是沪市。

　　哪怕是以现在的物价算，想上沪市本地报纸，至少也要投资上亿建厂，创造出几千个工作岗位。

　　曲松岩跟经销商的合作不会涉及到建厂，资金也没那么大。

　　但谁让曲中味最近热度高呢，和它有关的新闻就算上不了头版，博个豆腐块大小的版面总没问题。

　　新闻见报后，普通人可能不怎么关注，但经销商肯定在意。

　　对中小规模的经销商来说，曲中味的经销权是一块肥肉，只要能咬下来，明年的业绩都不用愁了。

　　大经销商虽然自持身份，但任谁都不会愿意看着肥肉溜走，得知曲松岩来沪市，顶头的老板纷纷抽出时间，约他见面。

　　虽然曲松岩知道，余兰英夫妻是冲着经销权来的，但他不可能因为他们认识，就把经销权给他们。

　　他优先考虑的，还是那些大经销商，这次来沪市，也是先跟他们见面。

　　但他这人还是顾念旧情的，见完大经销商，便抽出了一顿饭的时间见余兰英夫妻，而没把他们排在中小经销商后面。

　　吃饭地点在老正兴，一家创立于上个世纪的本帮菜馆。

　　见了面，曲松岩便说他这几天高档饭店去了不少，但本帮菜没吃上几顿，就算去的本帮菜馆，最后也是喝酒饱腹，完了提议今天只吃菜，不喝酒。

　　余兰英夫妻欣然答应。

　　点完菜，曲松岩让服务员上一壶茶，来了后给余兰英夫妻各倒一杯，热雾袅袅间，他打量着两人说：“看来到沪市后，你们过得不错。”

　　两人落座不久，曲松岩已经从秘书口中得知他们是开车来的。

　　当然，他们有钱买车并不稀奇。

　　曲松岩不会忘记，去年他和徐老板两人加起来，花了两百多万，才从邢立骁手中买到东平村新煤矿的股份。

　　就算他刚豪掷六千七百万拍下央视最贵时段广告播放权，也不会觉得两百多万是小数目。

　　而且那六千七百万不必一次性给，头期款也就几百万，而为了付这一笔钱，他向银行抵押了部分煤矿股份。

　　嗯，随着东平村的新煤矿勘探出准确的煤炭储量，并完成初步建设，开始出煤，他手里的股份翻了几倍。

　　这，也是他能不计较当初邢立骁跟他耍心眼子，并愿意跟他们夫妻坐在一起吃饭的主要原因。

　　人对让自己赚到钱的人，总能更包容一些。

　　总之，手握两百多万，别说十万左右的夏利，价值百万的进口豪车他们都买得起。

　　也因为这样，得知他们开的是夏利，曲松岩有点惊讶。

　　在商场沉浮这么多年，曲松岩见多了乍然富贵便开始挥霍的案例，而没有经历过辛苦挣钱过程的人，暴富以后往往更不珍惜钱财。

　　所以很多通过拆迁发达的人，很容易被人引诱堕落，挥霍掉拆迁款，迅速沦为赤贫。

　　邢立骁夫妻手里的钱来得比拆迁更容易，说是天降豪财不为过，可他们居然守住了，没有大肆挥霍。

　　他们开的车是十万左右的夏利，穿的衣服虽然是品牌，但并不昂贵，单件价格三五百左右。

　　更重要的是他们的气质变化很大。

　　余兰英不好说，他之前只见过她几次，更没怎么交谈过，不太能看出她的性格变化。只能通过她的穿着打扮，看出她洋气不少，谈吐间还透着几份职业女性的干练。

　　看她现在的模样，谁能想到一年前她还窝在农村？

　　对邢立骁，曲松岩的了解要多一点，所以在他眼里，邢立骁的变化可以说翻天覆地。

　　虽然一年前，他就觉得邢立骁出众，长相能力都是。但邢立骁学历毕竟不高，又一直待在农村，眼界有限。

　　所以他再出众，在曲松岩看来也是稚嫩的，需要磨练。

　　但现在，他像是一柄磨好了的利剑，锋芒尽露。可谈吐中，又能看出他变得更加沉稳了，有了老板的派头。

　　谈话深入，曲松岩也得知邢立骁确实当老板了，且生意做得还不错，公司都有十几辆货车了，员工也有好几十人。

　　不过更让曲松岩惊讶的，还是余兰英的近况。

　　毕竟他以前就知道邢立骁有能力，卖掉股份后又有了资金，迁居沪市后能开公司当老板，很正常。

　　但他记得在老家时，余兰英没有工作，可以说是家庭妇女。厨艺虽然不错，可这世上厨艺好的人多了去了，可不是所有人都适合做生意。

　　才一年，余兰英就开了八家早餐店，听她的意思，目前正在筹备的分店还有四家，预计年前店铺数量能增至十二家。

　　所以深聊以后，曲松岩发现，还是余兰英的变化更大。

　　在走入这间包厢前，曲松岩的想法都没有任何变化，他愿意跟他们吃顿饭，却不打算将长三角地区，不，哪怕仅限于沪市范围内的经销权交给他们。

　　但听完他们的近况，他的想法有所动摇。

　　只是动摇的时间很多，不过几秒，曲松岩就冷静了下来。

　　邢立骁夫妻再有能力，他们目前的事业也跟经销酒液品牌没有任何关系，他想要的是借着央视广告这股东风，尽快在全国范围内，将曲中味的名气打出来，并迅速变现。

　　而非利用曲中味的名气，扶持出一个新的经销商。

　　要是这样，他不如直接在全国范围内开店，至少这是他独有的渠道。扶持出的经销商发展再好，也只是为他人做嫁衣。

　　所以聊完他们的近况，曲松岩便话音一转，说起了东平村这一年的变化。

　　察觉到曲松岩态度从松动到收紧，余兰英和邢立骁对视一眼，但要说心里有多失望，不至于。

　　他们主动说起各自的生意，确实不是为了炫富。

　　虽说富贵不还乡，如锦衣夜行，但在看清村里那些人在他们发财后，比起高兴，嫉妒更多，又经历过李平坤的追杀后，邢立骁就对炫富失去了兴趣。

　　余兰英更不必说，前世结果更加惨烈。

　　到沪市后他们一直很低调，也很难在炫富这种事上获得爽感，何况曲松岩很有钱，且不就得将来，他会变得更有钱。

　　在他面前炫耀事业有成，有点关公面前耍大刀的意思，爽感不一定有，尴尬肯定加倍。

　　所以刚才谈起近况，两人语气平淡，没有炫耀的意思。

　　他们只是想告诉曲松岩，他们联系他谈经销合作，并非借着过去的情分异想天开。他们有财力也有能力，是真心想跟他合作。

　　他们也没有指望几句话，就让曲松岩改变主意，舍弃那些大经销商选择他们。

　　只要他愿意重新认识他们，听他们往下说就行。

　　曲松岩的回避让两人有点失望，但他们早有心理准备，并不慌张，反而顺着他的话聊了起来。

　　不过，他们以为曲松岩只是为了转移话题。却没想到他真带来了他们不知道的消息——蔡建国和李爱民进去了。

　　听到这消息，邢立骁脸上有藏不住的惊讶。

　　他知道蔡建国和李爱民手上不怎么干净，上面拨下来的钱还好，都有对应项目，他们再眼馋，也不敢把钱全揣兜里。

　　最多上面让修一百米的路，他们让人少修个几米，或者在材料上下功夫，修的路豆腐渣了点，卡车一压就坏。

　　这样抠出来的钱不会太多。

　　但这几年乡下做生意的越来越多，比如承包湖泊水塘，养鱼种藕。也有外地人来东平村投资，盖砖厂或者建采石场，前者要挖土，后者要采石，都需要用钱买。

　　按理来说，这些钱交到村里是集体的，应该用来改善村民生活，但村里人从来没见过这些钱。

　　过年村里请戏班子唱大戏，让村民凑的钱有没有全花在请人上，邢立骁这种普通村民也是不知道的。

　　不过东平村比那些同宗的村子好一点，因为姓比较杂，村民生儿子和嫁女儿，不需要交人丁费。

　　蔡建国他们捞的钱，本身就是村里人看不到的，所以哪怕蔡建国、李爱民等人家里只有一两个人在村委工作，日子却过得比许多家里有司机的人家更滋润，大家也只是背地里嘀咕几句，没有往上告的想法。

　　邢立骁没想到他们离开才一年，蔡建国和李爱民就进去了。

　　余兰英也挺惊讶，前世蔡、李二人进去是在几年后，新煤矿建起来后，他们的胃口随着煤矿发展越来越大，捞的钱也越来越多。

　　而且中部地区的发展速度虽然落后沿海一大截，但上面不是放弃开发了，进入两千年后，上面在建设方面的拨款越来越多，还有各种扶贫资金。

　　蔡建国他们胃口变大后，开始向这些资金伸手，最终惹了众怒，村里有人一气之下，就去县里把他们给告了。

　　第一次告没有成功，事情被压了下来。

　　但没人想到上告这条路也就算了，有人开了头，事情就很难真正被压住。很快有第二、第三个人上告，去县里不行，他们就去市里、省里。

　　最终，蔡建国和李爱民两人轰然倒台。

　　余兰英没想到，这辈子他们这么早就被拉了下来。

　　面对两人的询问，曲松岩叹了口气说：“我也没有想到，刚认识那会老蔡老李多正直啊，谁想他们这么经不住考验，煤矿还没建设好，他们就想动投资款。”

　　曲松岩嘴上说可惜，心里却只有漠然。

　　他也不觉得刚认识时，蔡建国李爱民两人有多正直，不过那时候，他确实打算跟他们和睦相处。

　　对他来说曲中味是根基，是他全部的事业，他看重曲中味，在管理方面掌控欲比较强。但东平村的新煤矿，只是他的一项投资，只要能赚钱，他不介意当甩手掌柜。

　　但蔡、李两人的心太大了，刚开始为了让曲松岩和徐老板投钱建设煤矿，还勉强装一下。等钱到账，正式勘探流程走完，他们的态度就变了。

　　尤其是在知道所谓的蒋学兵来信是伪造，打听到曲、徐两人花了两百多万买股份后，他们不在满足于村集体持有的那部分股份，开始想要更多。