第133节

　　他们估计也没那么闲，这点钱也看不上眼。

　　刘建宏不由自主的叹了口气，男人好难。

　　每个节日想礼物都头疼死，老幺竟然还想着双收。

　　双倍的快乐？

　　呵呵……

　　双倍的痛苦吧！

　　郭芮溪斜睨了他一眼，知道他的心思，也不说破，准备回家再收拾他。

　　到时候用什么理由呢？

　　进门先迈的左脚？

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　　“刘厂长，经过我们商议，就按照方案二做吧，价格上……”

　　坐回会议室里，说话的不再是秦缦缦了，而是郭芮溪。

　　既然走上这条路，那么各自抓紧机会成长，便是首要任务。

　　对于秦缦缦的提议，性格外向的郭芮溪，当仁不让的站了出来。

　　陈德发抓了空，赶紧表态，“郭小姐、秦小姐，价格上还可以再优惠的，你们看一块五怎么样？”

　　郭芮溪瞬间眼睛一亮。

　　她知道，这是陈德发给厚朴集团面子，赔本在做。

　　但是，有便宜不占是王八蛋！

　　就在她看向众人的时候，秦缦缦却摇了摇头。

　　郭芮溪顿时倒吸了一口凉气。

　　老幺家的，貌似心有点黑啊。

　　别人倒亏5毛了都不干。

　　秦缦缦淡淡一笑，“陈厂长，按2.5元一只走吧。我问过，你们这个行业，来料加工的毛利率大概是25%左右。

　　我们呢都还是学生，也没时间去买原料，所以还算是德嘉自供料，这一点我们已经很承德嘉的情了。

　　我父亲教过我，上下游是一体的，你们也要有合理的利润，这样生意才做的长久。”

　　郭芮溪顿时小脸一红。

　　也是哈，既然准备多做几次，也不能太亏待别人。

　　按照秦缦缦的说法，2.5元，她们也已经很占便宜了，毕竟不用她们占用资金去买原材料。

　　陈德发闻言愣了一会儿，而后讶然失笑，“秦小姐……大气！”

　　看着这一幕，彭昌旭在心里叹了一口气。

　　秦缦缦今天的表现，让他服了。

　　无论是对老幺的感情，还是对老幺的帮助……

　　也让他为唐芊影感到深深的担忧。

　　既然老幺走上这条路，未来的日子里，唐芊影怎么可能比得上这样的秦缦缦？

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　　后续的合同签署什么的，都是石主管在帮忙对接。

　　由陈婉出面注册了一家公司，只需要签署一个代持协议，约定了实际经营权归卿云所有，待其高考完便转让股份。

　　不过，还没来得及做这一步，卿云便被关了起来。

　　所以现在也只能是厚朴的贸易公司来签，

　　回去的路上，秦缦缦也没闲着，拉着几人一起讨论着。

　　说是讨论，现在绝大多数都是她在安排。

　　不过是她的手段比较柔和，让人察觉不到‘命令’的气息。

　　摊开一张锦城地图，秦缦缦用红笔画了几个圈，然后指着正中心，

　　“春熙路，是除了那13个主要大学以外最重要的点位。

　　甚至，它的出货量应该占了我们接近一半左右的备货。

　　不同于一般中学生卖报纸、卖玫瑰花的小打小闹不需要摊位，我们的量太大，需要摊位，否则无法堆货。”

　　“摊位？缦缦，春熙路的摊位可不好弄啊，还有仓库怎么解决？”

　　郭芮溪摇了摇头，觉得这事有些难办了。

　　彭昌旭也开动着脑筋，“我觉得可以不需要仓库，直接用面包车，拉到附近的停车场。就是摊位有些难办。”

　　“老彭说的法子，适合在大学门口的点位，春熙路，按照卿云的想法还是就近租仓库。

　　地点我也看好了的，就在商业场。现在的难点在摊位。”秦缦缦补充着。

　　江旭东听罢，泛起了愁，半响摇了摇头，“学生卖点花什么的，到处游走着，城卫部门不会说什么。

　　但是我们量这么大，一定要固定点位，而且还考虑别人退回来的情况，地点不能流动，算是商贩了，城卫一定会管的。”

　　他家里就有城卫部门的亲戚，这点区别他还是知道的。

　　至于找亲戚开后门……

　　这就想多了。

　　那是春熙路，锦城的招牌。

　　谁也不敢在这里明目张胆的乱来。

　　刘建宏忽地笑了起来，“重点就是流动是吧？这还不简单？

　　卖货的归卖货的，退回的归退回的，不在同一个地方不就行了？

　　比如说，老三在天桥上面送，我在春熙路路口处理退回不就行了吗？我又不收钱，不算商贩吧？”

　　江旭东思索了一下，觉得好像也挺有道理的。

　　刘建宏捅了捅他，“别点头啊，打电话问问你叔确认确认，左右不过一个电话的事。”

　　江旭东拿出手机问了问他叔叔，得到肯定答复后，大家放下了心。

　　“但是钱款问题怎么解决呢？我们就几个人，就算把陈悦她们拉上，这么多点，也没办法保证一个点一个人啊。

　　万一，钱上面对不上，或者那群大学生直接卷钱跑了，怎么办？

　　弟妹，要不还是请厚朴集团的人参与一下，否则我们人手不够的。”

　　听着彭昌旭的问题，秦缦缦也不得不承认，有的时候真的是一人计短众人计长。

　　这是她没想到的。

　　不过这个问题倒是难不倒她，“我们的销售人员大多是大学生和中学生，相对来说比较纯朴老实。

　　在学校去联系的时候就可以要求压身份证和学生证，没有学生证的一概不用就行了。”

　　刘建宏借着她的话头，“我建议在计薪机制上可以灵活一点，采用底薪加提成的方式。

　　比如底薪50元，每送出去一个，就给他们一个提成。

　　提成从5分钱开始到1毛钱一个，按销量的阶梯设置，这样也能刺激他们的积极性。”

　　秦缦缦笑着点了点头，“好主意！从根源上下手，让他们有钱赚，不至于做出卷款而逃的举动。”

　　如果是长期生意，她会考虑使用厚朴集团的人介入到收付款环节，有人带着更规范。

　　但是这种短平快的项目，没必要。

　　使用厚朴的人帮着运输，她都觉得心里不舒服。

　　毕竟，这是他和她的产业，动用父母的力量，说出去总是有些不好听。

　　但是也没办法，她们自己的人，压根就没驾照。

　　请外面的人，多出了一块成本不说，还要耗费大家更多的时间，不值当。

　　高考前让大家抽出两天时间去守摊子，已经很出格了。

　　说是高考前的放松，倒也勉强还能说通，再多一些任务，这就是她不懂事了。

　　因为卿云在一开始，并没有想着做那么大的规模。

　　认为他和她，再加上几个呼噜娃覆盖春熙路和几个主要高校就足够了。

　　现在她把规模扩大到覆盖全锦城范围的高校，还额外增加了盐市口、天府广场两个商圈，说实话，现在她自己想来也是有点好大喜功了。

　　不过开弓没有回头箭，累就累点呗。

　　到时候等他出来，给他一个大大的惊喜！

　　哼！

　　唐芊影，论什么你都不如我！

　　众人一边合计着，刘建宏也一边记录着，然后开始分工着。

　　“流动临时许可证，老三你来负责。”

　　在刚刚江旭东问他叔的时候，众人才明白，春熙路商圈不是不能做商贩，而是要有流动临时许可证。

　　其实包括卖花、卖报纸都是需要办的。

　　不过是城卫部门在现场时，见着是半大孩子睁一只眼闭一只眼……

　　emmm！应该是人性执法。

　　现在主动去办理，以众人学生的身份，填个社会实践什么的，很好办下来。

　　见江旭东应了下来，刘建宏又对着彭昌旭说道，“老二，你去找陈悦，通过学生会的社团，放出几个‘商业实践’的位置。

　　6-8个就好，也就商圈可以用，大学他们跑起来太远，不如在大学里面找本校的学生。”