第298节

　　对于褚橙的策划案，其实非常简单，就是主打情怀。

　　虽然在2020年之后，情怀这个词消费者已经免疫了，太多的感情让大家无感。

　　但是在2012年，情怀足以让更多人动容。

　　尤其是一些有故事的人。

　　现在的企业家没有一个人不认识褚老，没有一个人在成长和管理企业的时候不研究和参考褚老的经营模式。

　　“红塔帝国”不仅仅是一个名词，“华夏烟草大王”也不仅仅是一个称呼。

　　是对于褚老实实在在的褒奖和认可。

　　而江悦的目标就是通过这些人来激发褚老的名气，在打开B端市场的同时带动C端市场。

　　首先，产品的名称和LOGO就是褚老的名字和头像。

　　褚老就是他们品牌形象和代言人。

　　产品包装上也要体现出褚老和褚橙的特点。

　　SLOGEN也是那一句“人生总有起落，精神终可传橙”。

　　策划案例营销步骤分四步。

　　第一步是启动期，江悦将通过自己在京城的人脉，让四家知名媒体来哀市实地考察，对褚橙进行报道，题目为《褚橙进京》，作为褚橙预售预热，引发相关话题。

　　这个时期以着重介绍褚橙产品本身的特点和优势为主。

　　等微博发文之后，除了江悦之外，还会邀请各位知名企业家进行转发。

　　第二步，扩大影响力。到了预售时期，经过启动期宣传之后，褚橙已经有一定的影响力了，这个时候将会从物质层面转为精神层面。

　　主要介绍褚老的经历，将褚橙打造成为励志橙。

　　升华主题，扩大知名度。

　　第三步，高潮期。把前两步的铺垫整合起来，全面开启全网宣传。

　　在微博、公众号、热点号以及各个视频网站选取一百位成功人士和企业大V，赠送褚橙产品，激发个人情怀，进行广告宣传。

　　一方面开通B端市场，为年货福利开发渠道，同时也引发测评褚橙、推广褚橙的风潮，拓展C端人群购。

　　整合一切资源，让国家政府号关注此推广，进行报道，达到声誉顶峰。

　　第四步，收尾，为了明年打下基础。

　　彻底立住褚老人设，抓住企业家群体。

　　江悦打算以褚橙的名义在年底赞助年底的最具有影响力企业家颁奖典礼。

　　期间会播放“向褚老致敬”的相关视频，以此主题为明年褚橙的销售打下基础。

　　楚萧然的策划案结束之后，张建上前为大家具体说明了在网上如何进行预售。

　　客服的服务话术、物流方面的价格影响以及发货的流程等等。

　　让褚老以及其团队彻底了解了电商这个他们从来没有接触过的领域，现在已经发展的如此完善了。

　　一连讲述了三个小时，整个提报才完全结束。

　　褚老虽然年纪大了，对于互联网不太熟悉，但是眼界可不是一般人，自然知道江悦他们是真的非常认真地在做这件事情。

　　这个营销方案的含金量褚老很惊讶，他立刻给予了肯定。

　　“营销方面我没有问题，是以我为主也好，还是情怀也罢，我都可以。这些都是我实实在在在做的事情。江总各位觉得这些值得宣传，那是对我的肯定，我谢谢各位。当然，不是说要交给你们，我就什么都不干了，我也会尽我的能力，为褚橙进行宣传。”

　　江悦听到褚老这一番话，松了一口气，这就是褚老对于他们的认可。

　　江悦笑着说道：“褚老以及各位，还有什么不明白可以提问。”

　　褚老也没有客气，提出了几个落地相对比较困难的方面。

　　“我对于褚橙的产品要求很高，所以即使是分装和发货也都有十分严格的规定和规格。本来我已经看到了一套机械清洗分选线，但是因为销售不出去，时间和资金不够购买这个生产线的，纯人工做这些会造成发货时间长的问题。所以预售这方面会不会有影响，或者是发货时间太长会有影响。”

　　江悦说道：“这并不是太大的影响，不管是预售还是正常销售，只要是在承诺时间之内发货即可。我们的承诺时间可以长一些，发货方面也可以给消费者解释，因为品质严选所以发货相对较慢，我相信大家可以理解的。”

　　褚老点点头说道：“那我会让工厂这边好好计算一下出货时间的，不能承诺之后做不到。第二个问题就是快递运输的问题，橙子虽然不是保鲜期太短的水果，但也有最佳赏味期，所以快递的运输速度方面真的可以保证吗？最重要的，快递运输对于水果破损的占比问题。”

　　快递这方面褚老是真的担心，毕竟云省也算是比较偏远，褚老担心失效和运输破损的问题。

第442章 褚橙火爆

　　江悦十分理解褚老的担心，她解释道：“关于快递破损这方面我们也有很多考量。首先是包装方面，我们将会采用礼盒包装，把给一颗橙子都分开来装箱，在包装方面就减少破损的概率。而且因为我们的售价高，利润高，所以快递自然选择国内最好最快的快递，运输方面是有保障的。而且云省确实相比于其他省市属于运输成本比较高的地方。所以我们也有一个备用方案就是可以把产品拉倒云省相邻的广西或者物流比较方面的广东发货。”

　　听到江悦已经考虑的比较全面了，褚老也不再纠结，笑着站起来对江悦说道：“行，现在时间已经很紧了，祝我们合作愉快。”

　　江悦笑着说道：“合作愉快。”

　　褚老也不是磨叽的人，很快两人就商量好了，成立了褚时农业公司，褚老个人占股百分之四十，褚橙科研院团队占比百分之二十，时代信息占股百分之四十。

　　签订完合同之后，江悦就飞回了京城。

　　这里已经不需要她了，策划案已经完成，剩下就是执行对接了，交给下面的人办就好了。

　　而江悦回去则要去约京城的四家纸媒。

　　这几家纸媒都是之前跟江悦有过合作的媒体。

　　在三马事件的时候都是力挺江悦的，之后江悦也给他们了一些便利，也算是双方互相成就。

　　所以一直到现在还保持良好的关系。

　　这一次褚橙进京，江悦找这些媒体不仅仅是为褚橙预售造势，对于这些媒体来说，也有不小的好处。

　　第一点就是现在的媒体已经不是之前的媒体模式了。

　　除了央视和人民日报是真正的政府喉舌之外，其他媒体也渐渐地从国家事实转为民生。

　　这一次报道褚橙，就是一个很好的转折点。

　　在这个信息爆炸的时代，想要抓住用户，就不能把姿态做的太高，要下沉到民生、注重人文，或者说更加接地气才行。

　　而褚老和褚橙，正是这些媒体的一个突破口。

　　褚老的资格够老，情怀够人文。

　　这绝对是一个非常好的机会。

　　只是当江悦请了七家媒体说这件事的时候，有三家媒体直接拒绝了。

　　江悦说道：“这是一个非常好的机会啊，魏记者你们为何拒绝了？”

　　魏记者跟江悦关系不错，也没有拐弯抹角，直接说道：“褚老确实是老资格，这件事也是件好事，但是他因为贪污入过狱，这个履历我们不好具体报道也不好采访他。”

　　江悦沉默了，这确实是褚老的弱点。

　　江悦说道：“褚橙这件事本身跟褚老入狱并没有太大的关系，知错能改善莫大焉，正式因为有这件事，所以八十多岁还能从新起航、踏踏实实地做事，这才是褚老更加有魅力的原因。而且报道不一定非要采访褚老，他不发表言论也不耽误对于褚橙的报道。”

　　衡量一个人成功的标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力。

　　这是巴顿将军的话，也是王总对于褚老的评价。

　　褚老就完美地诠释了这句话。

　　只是由于政治因素，这三家媒体思考许久，还是退出了报道。

　　而以吴记者为首的剩下四家媒体，在开会讨论之后，最终还是决定作出改变，相信江悦，对于褚橙进行报道。

　　江悦非常高兴，他们采访的机票住宿等一系列的费用，她全包了。

　　当这几位记者到了云省，看到了在农场里的褚老，品尝了褚橙，观摩了农场和生产基地之后，他们的反应都跟江悦一样，感动、佩服。

　　有几名记者甚至都流下了眼泪，这种情怀无法诉说，但是不能传达给所有人，他们不甘心。

　　本来是抱着工作的目的去的，等到回来之后，所有人都发自内心地想要报道这件事，想要让全国人民看到褚老的努力，吃到好吃的褚橙。

　　不仅仅是他们，时代信息也通过江悦、褚老以及悦阳实业的关系，组织了一批企业家，去云省看望褚老。

　　每一个人回来都接受了时代信息的宣传广告，这件事值得宣传。

　　更有人当场就表示，今年他们企业的福利就要发褚橙。

　　褚老笑着说道：“你这么支持我，我很感谢，不过还是要等橙子成熟了，你们品尝好了，再下订单。”

　　很快，十一月份到来了，在一号的时候，京城四家知名媒体在不同的平台都报道了《褚橙》这个标题的文章，吸引了不少人的注意。

　　在微博上发布之后，江悦等四十多名知名企业家都转发了这条报道，纷纷表示支持褚老，支持褚橙。

　　褚时农业也开通了微博，认领产品。

　　“褚橙感谢江总、王总、任总……等四十多位企业家的支持。六十五年的跌宕人生，七十五岁的重新出发，八十五岁的硕果累累，褚橙就是褚时健种的冰糖橙，拥有二十四比一的黄金甜酸比。中国人喜欢的甜，是苦尽甘来的甜，是带着微酸的甜，是逆袭之后的喜悦。人生终有起落，精神终可传橙。让我们敬请期待十一月十五日，褚橙预售！”

　　下面放了一段时长三十分钟的宣传片，是以褚橙种植团队为视角，跟随褚老一起种植橙子的片子。

　　里面褚老因为需要避讳，所以说话并不多，基本都是种植团队的人在说话。

　　很多镜头都并不是为了这个片子拍的，都是实验的记录。

　　给大家完完整整地展现了这个国有农场从一开始的状态，到褚老成立种植团队，经历了十年，终于得到褚橙的一段经历。

　　没有刻意的夸张，宣传，只有坚持和认真。

　　这个片子加上知名媒体的报道，再加上各个知名企业家的宣传，短短三天，褚橙就火爆起来。

　　褚老也从企业家这个小圈子到全民皆知，很快，不仅仅是这些五六十年代的中老年企业家，就连八九十年代的青年，都为褚老的人生坚持而感动。

　　当悦阳实业官网褚橙预售开启之后，短短五分钟就销售了八百箱！

第443章 中概股破冰

　　预售当日，褚橙销售了一千六百箱，十吨的橙子预售成功，除了江悦之外，所有人都惊讶万分。

　　褚老看到这个成绩都激动不已。

　　他打电话给江悦说道：“小江啊，现在真是年轻人的时代了，我老了啊。”

　　江悦笑着说道：“褚老，这才是刚开始，真正的战斗是在发货之后，究竟能不能成为神话，还得买咱们橙子的消费者品评。营销是一个契机，真正能留下顾客，打下口碑的最终还是产品。”