第158节

　　陆林希摇头，“这个场地行了，咱们去外面找找场景。”

　　陆观美傻眼了，“啊？还不行啊？”

　　“总共有十五套衣服，你最多，足有七八套。剩下的才是她们的。”陆林希一句话打破陆观美的设想。

　　陆观美叹了口气，“这钱真不好挣啊。比我上班都累。”

　　“姑，上班能两天赚五百吗？而且我还没让你笑呢。”

　　陆观美被问住，是啊，上班可赚不到这么多钱。好吧，拍就拍吧。

　　陆林希让邓韵秋和周兰芳各换一身旗袍。然后一行人拿着相机去外面采景。

　　这时候是没有修图软件的，所以只能用实景。

　　夏天荷叶长得好，他们开着面包车到了郊外的荷塘。

　　陆林希在四周逡巡一圈，找了个绝佳摄影场地，然后在附近搭了个位置，她给邓韵秋化妆。

　　邓韵秋眉眼好看，气色好，平时不怎么化妆，只需要将她整个人化得更精致就行。

　　“好啦！”

　　陆林希教邓韵秋摆造型，又让摄影师这边拿了个古代油纸伞，这个跟旗袍最搭。

　　邓韵秋不像陆观美面皮薄，被许多村民围观，她依旧能够坦然自若。

　　拍完这张，陆林希让她回车上换衣服。面包车的帘子拉上。从外面看不到。

　　换完后，又去一个造型古朴的凉亭拍了几张照。

　　甚至还有几十张去了田野，将颜色调暗，再配上古朴的村落，有种宁静幽远的气息。

　　最后十几张是在夜晚拍的，就在三岔路口的方场外。霓虹灯闪烁，邓韵秋头上扎着两个丸子头，配上黑色高跟鞋，远处灯光一闪一闪，旗袍文化和现代文化最精妙的搭配在一起，显得她整个人非常俏皮可爱。

　　周兰芳在树影下，拍了几张。一举一动都透着大家闺秀的沉稳与文静。

　　等他们全部拍完，已经到了晚上十点。

　　“拍完了吗？”陆观美累得直打哈欠。

　　“拍完了。”陆林希笑道，“等后天洗出来，如果没问题，就不用再拍。如果有问题，咱们还要再补。”

　　大伙都累得没脾气了，“随你吧。”

　　陆林希将相机将到摄影馆，然后交由他们洗，后天再过来拿照片。

　　转眼过去两日，陆林希拿到照片。

　　全家人看着拍出来的照片，大家都不知道说什么好了。

　　陆观美不敢相信照片里的人是自己，“我有这么好看吗？”

　　这照片拍得也太美了。简直跟陈枝一模一样。

　　周兰芳眼里闪过一丝惊艳，“大姐拍的这种照片真的很有意境。没想到只是角度不同，照片就能拍得这么好看。比咱们照相馆拍的那些可好太多了。他们拍的照片太过保守，千篇一律。你拍的就很高级大气。”

　　陆观华也没想到女儿刚学拍照就能拍得这么好，“看来你买那相机真有用。照片拍得太好了。”

　　陆林希让大家选出每件衣服最好看的两张，然后放大，寄到深圳。

　　陆观美眼睛一亮，“你的意思是不用再拍了？”

　　“对。”陆林希在照相馆就全部看过一遍，“拍得还不错，不用再返工。这样就挺好的。”

　　陆观美乐了，帮忙选了几张好看的。

　　周兰芳和陆观华也帮忙选。

　　选好后，陆林希去了照相馆。随后把照片和衣服邮寄到深圳。

　　锦堂的事情告一段落，陆林希又去城北服装厂。

　　自打魏满林被判刑后，周兰芳这边终于跟之前的合伙人达成合作。周兰芳于是又把周厂长调回来做厂长。

　　合伙人负责接外国定单，城北服装厂负责做代工，按件给钱。这笔钱不算多，纯利润也不算高，但胜在稳当。拿到货，检查无误后，当天结算，不会拖欠尾款。

　　周兰芳以前提议做外贸，但是她一直忙不开。

　　正好陆林希现在有空，她又会进行简单的外语交流，就让她负责这件事。

　　“你以前也卖过外贸生意。你应该知道这里面的利润是非常可观的。靠给别人代加工，始终被人卡脖子。为了长远发展，咱们还是靠自己接单来得稳妥。”周兰芳是这么说的。

　　陆林希也觉得她说的有道理，于是她在省城打广告招募懂英语的人士，高工资招募应届毕业生。

　　今年也是凑巧了，大学生不再包分配，学生自己找工作。

　　周厂长以前也接过外国订单，所以他知道一些外国公司的联系方式。

　　其实有联系方式也不是什么了不起的事，主要是他们之前向外国推荐过款式，但那些人觉得衣服太老土，不肯从他们厂进货。

　　陆林希却不觉得有什么问题，“你们是你们。但是我没关系。我自己画设计图，咱们做出样衣，然后拍照给他们看。”

　　周厂长自是相信她的，随她折腾，她说怎么做，他就怎么做。

　　陆林希每天负责跟外国人沟通，要么打跨国电话，要么跟对方在网上用EMAIL发信息，十几天后终于谈成一笔。

　　因为分隔两地，外国人这边就需要全方面把面料标注清楚，绝对不会出现含糊不清的情况。

　　周厂长有点不可思议，“你们连面都没见，在网上发邮件，就谈成这么大订单吗？他不会是骗子吧？”

　　陆林希无奈，“你去查一下账户不就行了？如果对方转过来定金，咱们就可以生产了。”

　　周厂长将信将疑，然后去邮局一查，果然收到对方的汇款了。

　　陆林希让他把产品做好，“如果有质量问题，他们是不会通融的。”

　　周厂长表示明白。

　　第一批订单通过火车运出去，大概七天后，港口的外国人收到货物，检查过质量，没问题后，他们当天就寄来了尾款。

　　收到全款，陆林希才同意出港。

　　陆林希向周厂长强调，“一定要收到全款再出港，所有外国人一视同仁。”

　　周厂长表示明白。

　　陆林希问他，“如果他们不付尾款，你打算怎么办？”

　　周厂长想了想，如果不付尾款，货物会滞留港口，他就要付仓库费。超时，货物就会被拍卖。如果不付仓库费，就果断将货退回来。

　　他想了想，“我会联系买家，催促他们提货，如果超过时间，我们把货直接拉回来，将损失降到最低。”

　　陆林希点头，“就这么办。不要迟疑。”

第127章

　　这批订单结束后，服装厂终于招到两个学外贸的大四学生。

　　当然他们之所以会来，主要是被高工资吸引。

　　陆林希实习工资开到三百块一个月。今年的大学生不再包分配，可以自己选择单位。他们在报纸上看到这家公司在招聘于是抱着试试看的想法来了。

　　当他们看到是个孩子接待他们，刚开始还有点不信。得知她是老板的女儿，两人于是就释然了。

　　接下来三人一起跟外国人谈合作。

　　现成的联系方式，自主研发款式，价格又有优势。很快两人就谈成两笔。

　　他们也没想到会这么顺利。

　　不过接下来，陆林希就提出让他们到深城开的白马商场接外国订单，“放心，那边已经租了现成的铺面，你们负责跟外国人沟通就行。”

　　去深城倒是没什么，但是那边消费大，工资肯定不能这么算。

　　陆林希笑道，“等你们转正，我们会根据你们的表现加工资。绝对不会亏待你们。对了，还有提成。”

　　两人当即答应。反正他们本来就不是T市人，去深城对他们发展更有利。

　　上辈子陆林希有好几个品牌销住世界各地，她对各国的商人也算有所了解。

　　她着重强调一点，“对印度、巴基斯坦、孟加拉以及黑人这些地方的人谈生意一定要拿到全款再发货。其他地方都可以只收订金。”

　　两人不明白，“为什么？”

　　“这几个地方的人做事拖沓，而且毫无诚信。”陆林希再三叮嘱。绝对不可以通融，“宁愿不做他们的生意，也不能为他们通融。”

　　虽然国内也会拖三个月结尾款，但这是行规。三个月后，只要公司不倒闭，一定会结算。不会故意不付钱。可这几个国家的人就是有钱，他们都会故意拖。就是想赖账。你去打官司，他们的官员都会趁机讹诈你一笔。

　　陆林希上辈子听过许多回这样的事。吃一堑，长一智。再犯同样的错误，那就太不该了。

　　两人还是头一次听说要把生意往外推的，“如果他们说我们歧视他们怎么办？”

　　“做生意讲究两厢情愿。我不愿卖，他们能拿我们怎么办？没签约之前都可以反悔。我们是在华国，又不是M国。”陆林希大概只记得这些，至于其他的，就要他们自己摸索了。她其实不记得这么做的缘由，只记得这几个地方的人在外贸这块名声很差。

　　两人点头记下。

　　周厂长有些好奇，“你从哪听说这些的？”

　　“我跟那些老外聊天时向他们打听的。”陆林希信口胡诌。

　　周厂长也就没有怀疑。

　　两人隔天就去了深城，有城北服装厂这边开了出差证明，等他们了到深城后，再去工作证和暂住证，就可以正常工作。

　　他们去深城是联系新顾客，陆林希继续用周厂长提供的联系方式与外国人联系。

　　她自己画设计图，由对方挑选，选中后，再做样衣，谈面料和价格，敲定合同。

　　周厂长把新谈成的合同算了一笔账。

　　虽然累了累了点，但是订单利润的确很可观。代工的话，每件衣服净利润只有几毛，可是自己谈，利润翻了十倍不止。

　　不过陆林希却是累得够呛，她给自己泡了一杯胖大海。

　　周厂长看她就像看福娃，“小希，你英语怎么会说得这么溜啊？”

　　陆林希沉默了，其实她不止说了英语，还说了法语，不过周厂长根本区分不出两者的区别。她笑道，“我跟磁带学的呀。”

　　周厂长羡慕得不行，“我家翠翠跟你也是一个年级的，她下半年也要学英语。看来我也得给她买个录音机，学门语言，将来就靠这个吃饭也不错。”

　　陆林希笑笑，没有否认，华国将来会成为世界工厂，学会一门语言的确占优势。