第90章 水粉生意

第90章 水粉生意

　　“秀萍？”黄芪惊讶的望着朱小芬旁边的女子， 问道：“你怎么会在这里？”

　　这女子正是当初和她一起选到柳府的药房当差的方秀萍。自从黄芪被分到柳侧妃屋里当差，方秀萍也被家里人换到了绣房，两人之间来往就不多了。但也不是完全没有交际， 方秀萍还给黄芪送过几回消息呢。

　　当时黄芪猜测方秀萍是想做柳侧妃的陪嫁丫鬟， 所以才交好自己， 想让自己帮忙说话。只是后来方秀萍的父母为她找了一门亲事， 是一家胭脂铺子的掌柜的独子， 方秀萍嫁人时窦夫人又给了恩典让她自赎奴籍，因此陪嫁之事也就不了了之。

　　从黄芪来到王府之后， 就再也没有见过她。没想到今日却在这里又见面了。

　　方秀萍今日突然上门本是有事相求，但真见到黄芪本人，却有些不敢相认。

　　她看见黄芪穿着一身银红绫通袖袄， 领口袖口绣着精致的玉兰花花纹，月白的裙子， 腰间配着一块一看就价值不菲的玉佩， 梳了单螺髻，中间插着一只珍珠流苏的簪子，耳朵上带着蜜蜡耳坠，白腻纤细的手腕上戴着一只嵌了蓝色宝石的金手镯，打扮精致， 通身气派比起那些大户人家的姑娘也相差不离了。

　　方秀萍心里生怯， 支支吾吾的打招呼，“黄芪， 许久不见了。

　　朱小芬见了，笑着说道：“秀萍大老远的过来，快，大家屋里坐， 有什么话屋里说。”

　　黄芪对着方秀萍笑笑，然后率先进了屋子。方秀萍这才跟在朱小芬身后进去。

　　木樨自觉的去泡了茶，给屋里三人一一上了茶，就和黄芪屈膝告退，“姑姑，奴婢就在门外，您有什么吩咐唤一声就行。”

　　黄芪看着她下去，才将目光落在方秀萍的身上，笑问道：“秀萍姐姐怎么找到这儿来了，许久不见，近来可还好？”

　　方秀萍还在咋舌那个叫木樨的小丫鬟对黄芪这般恭敬，听到问话，勉强笑道：“有什么好不好的，稀里糊涂的过罢了。”

　　黄芪此时才仔细打量她，见她面色蜡黄，两颊凹陷，的确不像是日子富足的模样，不禁诧异的问道：“当初你自赎奴籍，嫁给了良家子，府里大家谁不艳羡，是出什么事了吗？”

　　方秀萍心里顿时涌起一股子愁苦，苦笑道：“说起来不是什么体面的事，只是你也不是外人，说了也不怕你笑话。

　　当初我爹娘被人骗了，以为给我找的是什么良善人家，其实全不是如此。我嫁过去才知道对方是个痨病鬼，有心想要和离，我嫂子害怕我连累侄女儿们的名声，撺掇我哥哥不许接我回去，再加上当时我已经身怀六甲，因此闹了一场也就罢了。

　　后来我夫君病死，我公婆伤心之下也跟着撒手人寰，只给我们母女两个留下一间铺子过活。后来我娘家想让我再嫁，只是我舍不得孩子，就凑合过了。原本靠着铺子日子虽苦，也能过下去，谁知我女儿妞妞生下来之后先天不足，需要时时吃药调养，这半年来的医药钱就把家底掏空了。”

　　黄芪听着眼里闪过几丝同情，问道：“孩子现在如何了？”

　　“好在我们给孩子治的及时，大夫说命算是保住了，只是得一直吃药，到十二岁上才算和常人一样。”方秀萍一脸欣慰的说道。

　　黄芪也替她高兴，又心生怜惜的说道：“也是难为你了。”然后让朱小芬拿十两银子给她，“给孩子治病吧，若之后再有难处，可以来找我，能帮的我一定帮。”

　　她以为方秀萍今日是来借钱的。

　　哪知方秀萍却推据了，她尴尬又局促的解释道：“黄芪，我并不是想跟你借钱，我是听说你成了女官，现在身份和从前不一样了，想着你许是想置办些家业也说不定，这才贸然上门相与与你谈笔生意。”

　　“哦？”黄芪眼里闪过一丝意外，心里起了几分兴致，问道：“你想与我谈什么生意？”

　　方秀萍听到这话，心里一定，说道：“你也知道我家有一间卖胭脂的铺子，所以我想与你合作水粉生意。我知道你从前为三姑娘调制过面霜胭脂，你有方子，我有铺子，咱们两个可以合作。”

　　黄芪听着露出沉思的神情，半晌没有说话，方秀萍生怕她不答应，连忙说出了她的条件：“只要你愿意用方子入股，其它琐事都不用你操心，我来负责，分成就按一九分，你占九成，我只要一成就行。”

　　她试过市面上所有的高级些的胭脂水粉，知道黄芪的方子有多好，只要做出来根本不愁卖，就算她只占比一成，挣到的银子也远不是现在铺子里的那点微薄利润比得了的。只要黄芪能答应合作，女儿的医药费就再也不是问题了。

　　“如何分成暂且不谈，我觉得这件事你想的太简单了。要知道想要做成生意，光有方子可不成，这中间还得找作坊、找原料加工产品，得调研、定位市场，还得对外宣传等等，这里面涉及大量的工作，可不是你一个人就能完成的。”

　　这……

　　听到黄芪的话，方秀萍脸色不由有些发红，的确是她没有想周全，不过她并未因此而生出退意，而是与黄芪说道：“你提到的这么问题我可以再仔细规划一番，我还是想和你合作。”

　　不提实际能力如何，黄芪对方秀萍锲而不舍的心性很满意，她斟酌了一番，说道：“如果你能给我一份切实可行的项目策划书，我就答应与你合作，不过合作方式咱们得变一变，我雇佣你做我的大掌柜，专门负责销售事务，薪资可以采用固定底薪加提成的方式。”

　　方秀萍听着这个提议，只觉心动无比，给黄芪做掌柜虽然可能挣得银子会比一起合作经营少些，但这样一来她所承担的风险却会大幅度降低，更符合她的心理预期。

　　她想立马答应，奈何条件不允许，她红着脸坦白道：“我……我不会做你说的那个什么策划书。”说罢，又为自己争取道：“不过，我可以学，只要你能给我这个机会，我一定能学会。”

　　黄芪笑着安慰道：“你先别着急，策划书的内容我一会儿教给你，还有一些卖东西的销售思路我也会告诉你。”

　　“谢谢，谢谢你黄芪。”方秀萍感激的道谢，“等我回去就把这个策划书做出来，然后再来找你。”

　　说完了正事，她就准备告辞，但站起来时又想起一件事，面上忍不住露出犹豫之色，拿不定主意要不要告诉黄芪。

　　“怎么了，还有什么事吗？”黄芪看出了她的异常，问道。

　　“是有一件事，之前我娘无意间听到了夫人和尤妈妈的几句谈话，是关于你的，但也不一定，也许是听错了……”

　　方秀萍有些前后矛盾的解释着，黄芪心里却生出几分好奇，想不到方秀萍的娘到底听到了什么，才让她这般纠结。于是，温声说道：“没关系，你娘听到了什么话，你先告诉我，是不是听错了，我来判断。”

　　方秀萍这才下定决心，说道：“其实我娘也没有听到太多，就是听到夫人提了你的名字，才多注意了几分。我娘听到夫人说没想到三姑娘会提拔你做女官，万一将来你知道了什么，生出二心对三姑娘不利，她的计划就功亏一篑了，尤妈妈就劝夫人说黄魁死的时候，你年纪还小，根本不可能查到内情，让夫人不要担心。”

　　黄芪听到她们提到了黄魁之死心里不禁大吃一惊，一时有些反应不过来。

　　怔愣良久，她才问方秀萍：“除了这两句，她们还有没有说什么？”

　　“多的我娘就没有听到了。”方秀萍一脸歉意的摇头道，又问：“黄芪，这件事很要紧么，要不要我让我娘多注意些。”

　　“不用了，不是什么重要的事。”黄芪毫不犹豫的拒绝道。

　　她心里有种直觉，窦夫人提起黄魁之死怕不是偶然，这里面许是牵扯着什么隐秘之事，让方秀萍的娘去打听并不保险，不仅容易打草惊蛇，还可能给对方带来麻烦。

　　她压下心里的翻涌，若无其事的和方秀萍又说了几句生意上事，才成功打消了方秀萍心里的顾虑。

　　今日本来打算的是和朱小芬商量修建暖房的事情，没想到因为方秀萍的意外出现，让她花费了大半晌的时间在对方身上。不过时间倒也没有白白浪费，这半下午她幸运的找到了一位观念相和，脾性相投的合作伙伴，从而即将开启一项属于她自己的事业。

　　送走方秀萍之后，黄芪还有些兴奋。朱小芬进来好奇的问她和方秀萍的谈话，她并没有隐瞒，如实说了。

　　朱小芬就欲言又止的说道：“你想要置产业，不会还惦记着坐产招夫的事吧？”

　　黄芪对她的问话不置可否，“无论招不招夫，我多赚点钱总没错吧。

　　朱小芬听了，急声道：“你听娘一句劝，趁早打消这个心思吧，你当招夫是件容易的事？但凡有能力家世好的男子，谁会愿意入赘？你当初说要招夫纳婿不过是保住家产的权益之计，你爹可从来没有对你说过这样的遗言，你这孩子怎么说着说着自个儿还当真了呢？”

　　“我年纪还小，离成婚还早着呢，这件事以后再说吧。”黄芪并不想和朱小芬多讨论这件事。

　　但朱小芬却想把自己的打算说给女儿听，她低声道：“你如今跟在侧妃身边，接触的人无不是高门贵胄，长了不少见识，又做了女官，成了良籍，将来相看亲事找的必得是个良家子。若不如你早些与侧妃说一说，请侧妃帮着牵线，若是能嫁到官宦之家做官夫人，哪怕只是个九品的芝麻小官呢，也比你现在强。”

　　“我现在怎么了，我靠自己的本事吃饭，过得不比任何人差。”黄芪不高兴的说道。

　　朱小芬见她变了脸色，忙安抚道：“是是是，你现在不用靠任何人就能过的很好。但我是当娘的，总盼着女儿能过得更好。”

　　“我自是会过得越来越好，日后我肯定比现在更加有钱，身份地位更高，但这些不是通过嫁人来实现的，而是靠我的双手和智慧。”黄芪说罢，再不给朱小芬多说的机会，直接转移话题问道：“刚才我让戴全和你说修建暖房的事，他说了吗？”

　　“说了，说了，等你们走了之后我就去找工匠来。”朱小芬只好不情不愿的说起了正事。

　　黄芪听了，便拿出了五百两银子交给她，“这是修建暖房的费用，你收好。我大概了解过了，建一亩左右的暖房，材料费和人工费加起来差不多就是这么些钱。”

　　朱小芬接了银子，数了一遍，无误之后才收到了怀里，笑道：“你放心交给我吧，一定在你说的期限内把事办好。”

　　黄芪颔首，又拿出另外的五百两说道：“之前庄子上失火，这是侧妃给你们的补偿，你拿去给大家伙儿分了吧。”

　　朱小芬惊诧道：“这么多？”

　　随即又喜笑颜开道：“侧妃真是大方，我肯定会把侧妃的恩德说给大家伙儿的，等暖房建好，花儿种出来了，我去给侧妃磕头请安。”

　　“另外，还有一件事。我已经与侧妃商量过了，明年咱们庄子上种花椒树……”

　　黄芪将接下来的事交代了一遍，眼瞧着时间不早了，便准备回秦王府。到底是没有把方秀萍带来的消息告诉朱小芬。

　　不想，朱小芬拦住了她，问道：“你剩下的那两盆茶花打算怎么办？”

　　黄芪这才想起来，之前她帮柳侧妃培育新品茶花，是一次性培植了五株，最后养活了三株，其中最极品的一株十八学士被侧妃献给了秦王，剩下两株稍次些的，还留在庄子上。

　　不等她想出个处置办法来，朱小芬就说道：“次品自是不能送到主子跟前去的，前两日有个富商路过，看中了那盆开了七种颜色花儿的，出价三千两白银想要买下呢。你若是愿意卖，我让你王叔和对方谈价去。”

　　其实卖了倒也不是不行，但这些花是柳侧妃出的银子养的，最后去留得柳侧妃发话才成，黄芪是没有发言权的。

　　她想了想，说道：“等我问过侧妃的意思再说。”说罢，又琢磨了一番，说道：“就算卖，也只能卖一株，另一株我要带回王府去，一会儿你让人把花抱到我的马车上去。”

　　“啊？带回王府做什么？”朱小芬失望道。

　　“自然是用来送人了。”黄芪说着往外面走。

　　朱小芬追出来。说道：“你这花儿如今外头人可都抢疯了，价值不便宜，你要送谁？一般人可受用不起。”

　　自然是送给受用得起的人。

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