第139节

第122章

　　小郭比孙副厂长先回到展位， 她把人带回来的时候，展位上还真有好几个客户在看样品，小陈几人分别陪着。

　　她们几个因为语言不通， 只能连比带划地跟对方沟通，时不时瞅准姜榕有空就问她一下， 或者蹭一下另一个客户自己带的翻译。

　　客户的翻译也是国人，看到他们翻译不够也着急，但是他们明白自己不能直接请那位客户带来的翻译帮忙。

　　毕竟人家自带的翻译主要还是要为雇主服务， 他们只能在不影响到他雇主的情况下蹭。

　　而姜榕这边正在跟一位客户敲定合同， 这位客户已经不是小郭离开前看到的那个。

　　“科长，我回来了！”

　　姜榕和其他人立刻转头看向她，见小郭面带喜色，他们就知道她肯定带回来了好消息。

　　果不其然，小郭给他们介绍：“这三位是从中药区那边，好心过来支援我们的翻译同志。”

　　顾不上寒暄， 姜榕跟三位翻译简单地打过招呼， 又真诚地道谢后，立刻给他们安排工作。

　　三位翻译一直待在中药区那边待命， 没见几个外商过去，还有点担心这次展览会要以惨淡的成绩收场，还以为小郭之前说这边人手如何如何紧缺，只是为了让他们过来而夸大的说法。

　　现在过来一看， 小郭还真没撒谎， 不只是这个展位， 其他展位都在为翻译发愁。

　　原来外商不是对他们国家的商品不感兴趣，而是自己没待对地方。

　　几人立刻进入工作状态。

　　姜榕这边顿时轻松不少，跟手头这位客户谈好之后， 她带着这位客户去外贸公司在展览会上设置的临时办事处。

　　接下来的事情就交给外贸公司这边了，厂子是不能直接跟外商签合同的，以前她们自己找的单子也是这样。

　　如果是现付的小单子，后续也得上报再把手续补上。

　　这个区域的其他展位也正愁翻译的事，看到她们这里有好几个翻译惊呆了。

　　姜榕送客户到外贸公司的临时办事处回来时，就看到有个其他厂子的人直接就在门口等着。

　　估计是打算，等这些翻译腾出空挡来，就能把人拉到自己展位那边去。

　　姜榕可不想再经历之前那种，只有自己一个人能跟客户沟通的窘境。

　　她进入自己厂子的展位后，立刻调整小陈几人的工作方式：“小陈、小戴、小郭你们跟在三位翻译身边，一个翻译配备一个销售人员，这样效率比较高。”

　　其实效率会不会比较高，姜榕也不知道，她就是随便找个借口，让自己这边的员工跟着翻译。

　　“你们多注意，别让小郭好不容易找来的翻译同志又被别人拉走，再遇上之前的情况，我们可不一定还能再这么幸运，找到好几个有空闲的翻译。”

　　姜榕猜测之前小郭能找到好几个闲着的翻译，是因为下面的人还来不及跟主办单位反馈遇到的情况。

　　或者有人反馈了，但上面还在讨论如何解决，暂时没能进行人员调整，让她们打了个时间差。

　　但不管怎样，这几个翻译是她们自己去找过来的，可不是主办单位安排到这边的，她们就可以卡着这一点，无视翻译共享的规则。

　　不过姜榕跟其他厂的人毕竟不是竞争者，所以她也没狠心到，在看到别人面临跟自己一样的困境时，视而不见。

　　大家暗暗较劲订单数量和收入，是在不影响大局的前提下。

　　她调整好小陈几人的工作方式，就走到门口，上前询问等在门口的那位同志。

　　得知她那边也是卖手工艺品的厂子，展位那边正在接待的也是苏联来的外商，就说自己可以过去帮忙。

　　“你去？你也是翻译？”那位同志惊讶地看着她，“不对，你不是这个厂的领导吗？”

　　她刚才都看到她指挥这个展位的其他人了，这个展位的其他人对她的态度也十分尊敬，跟自己在领导面前时简直一模一样！

　　“没错，但我也会俄语，也许能帮得上一点忙，跟翻译们比起来，我从生产到销售，再到洽谈合作，最后把外商送去签合同所有流程都熟悉。”

　　其实姜榕想的主要是，自己过去办完事，还知道自己回来，让翻译过去，翻译在那边帮忙完，绝对半路又被劫走，那还不如自己走一趟。

　　这边三个翻译都有小陈她们跟着，孙副厂长应该也快回来了，不出意外的话应该跑不了。

　　那位蹲守翻译的同志还是有点想要专业的翻译：“可你们是卖绣品的，我们是卖竹编和其他竹制品的……”

　　这个展位最多的就是绣品，中间掺杂着一些竹编、竹雕、木雕、剪纸之类的东西，她以为是她们找来装饰展位的，还心想这个展位布置得真用心。

　　姜榕笑着说：“巧了不是，我们厂是手工艺品厂，我以前是生产科科长，竹编、竹雕之类的我也有点了解。”

　　她们自己不对外说，谁知道她这个生产科科长才当了几个月，而且之前很少去其他生产车间？

　　正巧小陈跟着的那位客户也谈好了合作，正要跟翻译一起带他去外贸公司临时办事处，姜榕看他们出来，就用俄语跟那位客户打了个招呼，又说了几句话。

　　竹编厂的同志听不懂，只觉得姜榕很厉害，而且她真没骗人，她是真的会说！

　　又会外语又了解流程和产品，这么好的人才，比翻译还难找！

　　竹编厂的那位同志立刻握住姜榕的手：“同志，刚才怀疑你的能力是我不对，我先跟你道个歉，刚才实在对不住。”

　　刚才姜榕就没往心里去：“没事，你也是因为不了解我，才谨慎一些，咱们别在这儿干站着说话了，你们那边不是还等着翻译么？趁着我们这边还没新客户过来，我先跟你过去，要不再来人我可就走不开了。”

　　“对对对，谢谢谢谢，实在是不知道怎么感谢你才好，你真是好人啊！”

　　姜榕被夸得都有些脸红，好在两人走路都很快，展位又在同一个区，没一会儿就到了地方。

　　竹编厂这边有一个翻译正在帮忙，但客人有四个，翻译忙得顾不上喝水，嘴巴都说干了。

　　姜榕先询问他们厂的情况，这家竹编厂规模比她们的手工艺品厂还大。

　　但是产品定位跟她们的手工艺品厂不一样，以前他们没做过外贸单子，东西都是供给供销社、百货公司、国营农场、果园等国内的单位。

　　又询问产品册，结果得到的答案是没有产品册，以前上级安排什么任务，他们就做什么。

　　他们以前做的东西比较符合国内的需求，这次为了参加展览会，特地设计了一些新的花样，产品册没来得及做。

　　不过这个竹编厂制作的东西质量是真的没的说，姜榕自己看了都想买几件。

　　她暗暗记下这个厂子的位置，然后开始帮忙。

　　在她们说话间，又来了一位客户，原来那位翻译加上她也不够应付，姜榕干脆跟那位翻译商量。

　　让他用导游或者说博物馆讲解介绍那样的模式，至于其他的，这位翻译暂时就不用管了，由她来负责。

　　中途有客户想好了要下单，就由姜榕和一个竹编厂的同志一起带去。

　　如果几个客户都是听完介绍再一起下单就更好了，一波可以带走好几个。

　　可惜这个模式适用于产品类型比较统一的展位。

　　在产品统一的情况下，只要有一个翻译、一个了解所有产品的竹编厂员工就行。

　　她们那边既有绣品，又有其他东西就不太合适了，除非由姜榕来当那个跟翻译一起讲解产品的人。

　　但她又不能固定在一个岗位，得灵活支应，解决突发情况，只能遗憾放弃这么个比较轻松的方式。

　　姜榕帮竹编厂这边接待完这一批客人后，趁着第二批还在听产品讲解介绍，抽空回手工艺品厂的展位。

　　这时候孙副厂长还在场馆内‘迷路’，他一路上都在给自己拉来的两位翻译道歉。

　　两位翻译也没生气，毕竟场馆是真的很大，不熟悉的人会走错地方很正常。

　　姜榕刚从竹编厂的展位出来，就碰巧遇到了带着两个翻译的孙副厂长。

　　她往手工艺品厂的展位看了一眼，三位翻译中有两位还在，而另一位翻译不在，但跟着那位翻译的小陈也不在，应该是跟翻译一起带客户去外贸公司临时办事处了。

　　既然那三位翻译她们都成功留在自己家展位上了，就没必要再多占两个。

　　姜榕跟孙副厂长胡换了个眼神后说道：“孙副厂长，你怎么才回来，竹编厂那边忙得脚打后脑勺后了，现在有三四个客户，只有一个翻译，你赶紧带人过去吧！”

　　她说话的时候，被旁边卖布料那展位上的人听到了。

　　那展位上的人立刻问：“翻译？哪儿有翻译？翻译员同志在哪儿？求求了，快来救救急呀！我们这儿客户更多，六七个客户一下涌进来，我们也只有一个翻译呢！愁得我头发都白了一半了。”

　　另一个展位的人听到卖布料那展位的人说的话，没忍住笑出声：“你可拉到吧，你这头发十来岁就白一半了！”

　　布料展位的同志冲他挥手：“去去去！少给我这儿捣乱！正忙着呢！”

　　“什么捣乱，我说的是实话！”那人说完又转向姜榕，“同志，我跟他从小一块儿长大，真没骗人，他是少白头！对了，我们这儿也特别缺翻译，同志你看这两位……”

　　姜榕一看，他那是成产洗涤用品的厂子，当即点头。

　　不过不是把那两位翻译分他，而是又开始自我推荐。

　　“同志，实在不好意思，竹编厂那边正等着呢，刚才又是纺织印染联合厂的同志先要人，按照先来后到的原则，只能让翻译员同志去支援他们了。”

　　不等洗涤用品厂的同志露出遗憾的眼神，姜榕立刻接着说道：“我也勉强会一点俄语，如果你们站位上的外商是苏联来的，我应该可以帮上一点忙，你别不信，我刚从竹编厂那边支援，你可以过去问问。”

　　有了成功案例就是不一样，没跟第一次一样多费口舌，洗涤用品厂的同志就信了。

　　毕竟竹编厂就在旁边，如果是撒谎的话，一问就能拆穿。

　　她还敢这么说，说明那确实是实话。

　　成功跟生产布料的厂子和生产洗涤用品的厂子搭上，即使这一天很累，姜榕心里也很高兴。

　　她已经从主办单位那边得到确切的回答。

　　等到展览会的最后一天，大部分有下单意愿的外商，应该都已经结束采购离开了。

　　到时候她们自己人就可以好好在展览会上逛一逛，买点东西，在展览会期间内，参与人员购买跟外商一样不需要票。

　　睡着前，姜榕想起小郭和孙副厂长提到的人。流量惨淡的中药区。

　　对那些感兴趣的外商不多，她们自己人对那边的兴趣可不小，等到最后一天，姜榕打算要先去那边逛逛。

　　至于衣服、布料和洗涤用品之类的东西，衣服不用担心，现在制衣厂跟她关系好得很。

　　而且制衣厂的展位就在手工艺品厂的展位旁边，姜榕今天也帮过她们几次，制衣厂的副厂长已经答应提前给她留一些现货。

　　她这几天继续跟其他厂子打好关系，争取也能让她们帮自己提前留一些。

第123章

　　这天晚上， 像姜榕这样各家厂子派来参加展览会的人，还能有足够的休息时间，

　　主办单位这边忙到凌晨， 把今天遇到的问题进行汇总分析后，再商量出合适的解决方法， 对原先的安排做出调整。

　　尤其是翻译，又紧急跟外贸部门、花城这边有外语系的大学等单位请求支援，希望这些单位能多派了一些翻译人才过来帮忙。

　　几个接到任务的单位很快给出回应， 迅速把任务下达， 选好过来支援的人。