第125节

　　“稍等我查一下。”前台公式化的回复。

　　“确实有这个预约, 不过现在胡德先生还有一些事情需要处理, 麻烦你们稍等一下。”对方翻看了一眼记录, 礼貌中又带着几分不以为意的说道。

　　从对方的态度不难看出, 他们对这个来谈合作的华国企业并不重视。

　　等待片刻, 才有一位秘书下来接待并且告诉宁夏, 她们可以跟她上去了。

　　在宁夏一行进去之前, 秘书还特意提示了一句：“稍后胡德先生还有一个重要的视频会议。”言罢, 又看看表确认时间后说道：“你们只有30分钟的时间。”

　　——

　　秘书在门口停下，摆出请的手势, 请宁夏进门，宁夏带着周粥进入办公室。

　　一进门，就看到一位四十多岁的中年男人，正坐在办公桌前, 面前还摆放着一份文件。

　　见宁夏进来, 对方收起文件，起身同宁夏打招呼。

　　打过招呼，宁夏不再浪费时间，直接从助理手中接过资料，递给了胡德的秘书, 由秘书转交给了胡德。

　　宁夏见胡德接了文件，直截了当的说明了来意：“宁海这一次冒昧拜访贵公司，是想和你们谈谈进入华国市场的事。”

　　“具体的条件在这份文件里了，胡德先生可以看看。”说着，宁夏示意胡德看文件。

　　Willier公司出品的辅助类产品，宁夏之前有过了解，效果不错，并且药效稳定，只是此前并未进入华国市场。

　　她这次来，就是希望将这家公司的药品引进国内。

　　宁夏一边简单说着合作条件，胡德则一边迅速地看了一眼文件。

　　看过文件上的内容，胡德略有心动，这样的合作条件非常有吸引力。

　　只是……

　　胡德放下文件，看向宁夏的视线已经多了几分真诚。

　　“你们开出的条件非常不错，说实话，我很心动。”说到这里，胡德叹了口气，语气中也带了几分惋惜：“只是，贵国的审核条件实在是太严苛了。”胡德耸耸肩，颇为遗憾的对宁夏表示。

　　“另外，宁副董应该知道，我们公司的药很便宜，如果按照你们给的上浮数字来计算，我们将货物送到华国去卖，似乎并不划算。”胡德看着宁夏，若有所思的道。

　　将他们的药品运到华国，在经过严格审查，最终进入华国市场，这其中产生的运输成本和基础费用，可不是一笔小数目，如果只是这份文件中建议的上浮15%的价格来算，他们赚不了多少，甚至于不如在本土销售，如果订单量太小他们还可能会亏损。

　　宁夏颔首，并不否认这一点。

　　胡德说的这些在她的预料当中。

　　关于药剂进口这一块，宁夏之前从邹子凡那里听说过，对于药品进口，审核标准的确十分高，并且审核很严格。

　　这并不是问题。

　　主要问题是审核过程非常复杂，一项药品要进入国内市场，并且顺利销售，需要经过层层审核，才最终有可能拿到相关批号。

　　再一个则是利润问题。

　　——Willier公司的药品价格的确很良心了，相比起已进入国内市场的同等药效药品，价格至少低了35%，也因此，即使进入华国价格上浮15%，利润也依旧单薄，按照正常计算，的确有倒挂风险。

　　宁夏自信一笑，又看向胡德，神色认真的道：“在我们华国，做生意的经常用到一个词，叫薄利多销。”

　　“依靠低价低利以此扩大市场销量及市场占有率。”

　　“关于华国市场，我想告诉胡德先生一个数字。”

　　话落，宁夏极快的写下一个数字。

　　“这个是来之前，我们利用大数据统计出来的华国市场，对于C13辅助药物去年一年的实际购买量。”写完，宁夏看着胡德，继续说道。

　　这个数字有些出乎胡德的预料，而宁夏下一句更加让他惊讶。

　　“而据推测，理论需求量大约是这个数字的20倍。”宁夏再度丢出一记重磅炸弹，看向胡德的视线，格外笃定。

　　胡德略微沉思片刻，开口道：“我们此前对华国市场做过分析，推算的购买量没有那么多，不过我相信宁副董的数据更加准确。”看着宁夏，胡德的视线不经意的扫过那串数字，又道：“只是我想知道20倍的推算值，又是如何来的？”

　　要是眼前这个数字再乘上20倍，那将是一个怎样庞大的市场需求！

　　胡德不太敢相信。

　　宁夏看着胡德，语气自然的解释道：“这个数字并非我为了好看而故意编的，实际上在华国市场，在确定需要这类辅助药的病例群体当中，20%选择采用次类药效的药物代替，10%选择过程中减量该类辅助药物治疗，选择完全按照药量使用这类辅助药的仅有不到4%，而剩余的病例都选择了放弃这类治疗方案、采用其他治疗方法。”

　　胡德神色之中带了几分不解：“为什么？”

　　宁夏无需思考，直接给出最正确的答案：“因为价格。”看着胡德，宁夏继续剖析：“目前华国本土并无直接生产C13类辅助药物的公司，所以这类药物完全依靠进口，而目前进入华国市场的仅有两家公司，CMbc和维力施。”这两家的这类药物，进入国内市场的上浮价都是120%，正是因为贵，所以才有那么多人选择更换治疗方式，而放弃使用这类药物。

　　胡德不开口，像是在思索什么，宁夏又加一把火：“如果能够从这两家的购买量中获取60%部分，再将需求市场20%以上转变为购买市场，我想即使以目前的利润，Willier公司也将获得巨额收益。”

　　宁夏的话太有鼓动性，胡德已经有些被感染了，脸上不自觉的浮现出激动的神色。

　　但总体来说，胡德还算冷静。

　　“从CMbc和维力施手中获取市场，可不是随便说说的。”这很难，胡德没将这三个字说出来。

　　宁夏垂眸，莞尔一笑：“还是价格。”

　　“难道以这样的价格优势，胡德先生没有信心能从以上两家公司手中，赢得市场倾斜？”宁夏微微挑眉，看着胡德。

　　一样的东西，为什么不买便宜的？

　　——这起码是大多数人的想法。

　　一番分析和解释后，宁夏回归正题：“扩展市场这一块，胡德先生不必担心，Willier公司只需要保证药物成分和药效，与目前本国市场的一致，市场推广方面可以交给我们。”

　　见胡德坐直身子，宁夏知道已经说动了对方，又接着抛出好处。

　　“另外，在运输方面，如果Willier公司同宁海合作，我们可以保证给你们最优惠的运输费用，可以让你降低4.5%到7%的运输成本。”他们和周子渊的万云可是签了合同的，不用上岂不是亏了？

　　“至于进口审核，一切还是按照正规审核标准和审核流程来，但我可以保证，对于Willier公司的药品一律优先处理。”宁夏再度丢出一句让胡德无法不动心的话。

　　宁夏没这个面子，宁海也没有，不过祁司明有。

　　这是来之前，宁夏和祁司明两人作为合作双方谈妥的一件事。

　　这么多的好处砸过来，已经将胡德给砸晕了。

　　“如果真的是这样，那么Willier很高兴能与宁海集团开展这项合作。”胡德毫不拐弯抹角地说道，同时心中暗想：华国市场，真令人期待啊。

　　——

　　这项合作谈得很成功，双方都拿出最大的诚意来合作，但宁夏并未马上结束这场商谈。

　　宁夏又让助理拿了另一方资料给胡德。

　　“这个是……？”胡德看着资料，微微一愣，询问道。

　　“卫蓝的一项合资建厂计划。”卫蓝则是宁海和邹氏合作的一家医药项目公司。

　　宁夏做了简单的背景介绍之后，给出总结：“以上，是我们初步的考虑，不知道胡德先生是否有这个意向，与我们进行进一步的合作？”

　　合资建厂其实不错，而且文件里，宁夏给出来的条件和配比也很合理。

　　只是这件事想要办成，恐怕并不容易，胡德考虑一番，说道：“宁副董你知道，在技术科研这方面，我们M国一直控制得很严格，特别是同贵国……”

　　胡德的话只说了一半，但宁夏明白了他的意思。

　　“这一点胡德先生也不用担心，卫蓝未来的建厂地并不在华国本土，而是在W区域国家。”宁夏一笑，对胡德稍微透露一些消息。

　　“W区域国家？”胡德眼前一亮：“可以说说你们的考虑吗？”

　　“当然。”宁夏将建厂在W区域国家的设想，优劣势、以及前期规划介绍了一遍，听得胡德非常感兴趣。

　　甚至在秘书来提醒马上要开会时，胡德直接让她将会议延后了半小时。

　　“宁副董再来说说你们的选址考虑吧。”胡德好奇的询问。

　　“优先规划是港口腹地……”这一点，宁夏不需要隐瞒，而是详细说明一番。

　　“那么运输模式呢？这里我对资料里的很感兴趣，能详细听你说说吗？”胡德眼中兴趣更深，继续追问宁夏。

　　宁夏看了眼时间，歉意一笑：“抱歉，我稍后还有另外的行程。”现在是她没空了。

　　“如果胡德先生对此感兴趣，稍后我会让我的助理，传一份具体说明到你的邮箱。”宁夏起身说道。

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　　宁夏和助理离开，两人脸上均带着喜色。

　　“下一家安排的是哪家？”车上，宁夏看了一眼周粥，询问道。

　　周粥翻了下记录：“是Swiss公司。”

　　宁夏脑子里很快有了相对应的印象。

　　下面这家，是一家医疗卫生和生物类的设备公司，医疗方面主要生产的是便携型检查设备。

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　　Swiss公司的合作同样十分顺利。

　　之后按照行程安排，宁夏继续前往下一家，这两天之中，宁夏一连跑了十几家公司，没有一家落下。

　　整体来说，十分顺利。

　　——

　　婉拒了最后一家公司要招待她们的邀请，宁夏带着周粥离开。

　　返程路上，宁夏同周粥总结这两日的收获。

　　周粥一边翻看记录，一边神色兴奋的说道：“这一次咱们列出来的公司里，已经确定谈妥的有13家，另外还有5家尚未回复。”

　　说着，周粥的语气多少带了点遗憾：“其余的几家已经收到回复，确定了不与咱们进行合作。”

　　宁夏微微点头，对此表示很淡定，本身她来之前在圈定范围时，就是按照需求量的150%划定的，允许出现不成功的情况，目前已经确定的合作方，已经达到这次来的实际目标，即便后面五家都拒绝，也完全足够，这样的结果已经非常好了。

　　正事说完，两人又说了点其他的一些事，总体这次出国旅行非常让人满意。

　　正在两人从宁海那边谈论到买什么带回去的时候，汽车突然一个颠簸，宁夏反应迅速的扶住了前面的靠背，才稳定了身形，只觉得安全带勒的有些发疼。

　　宁夏刚刚坐好，连忙看了一眼身边的周粥，看样子也好不到那里去，一手扶着车窗，一手在揉着额头，脸上还有一丝痛苦的神色，这明显就是撞到了头。

　　“没事吧。”宁夏看着周粥的头询问道。

　　周粥连忙摇摇头：“没事，还好反应快，只是稍微碰了一下。”顿了顿，周粥又看着宁夏，有些担心的道：“副董没事吧，有没有伤到哪里？”

　　宁夏摇头：“我没事。”

　　周粥确认过宁夏的情况，这才反应过来，连忙询问司机：“怎么了？发生了什么事？”

　　司机降低了车速，全神贯注的继续开车，坐在前排的保镖回过头解释道：“副董，刚才旁边有一辆重型大货车，毫无预兆的突然变道，我们为了避让货车，所以才会急刹车，您没事吧。”