第45章

第45章

　　詹维看着手里软绵绵, 能看到血管，一点毛都没有的小兔子，浑身鸡皮疙瘩都起来了。

　　“詹维哥, 可爱吧？这可是刚出生几天的小兔子呢, 眼睛还没睁开。”李广泉说着戳了下小兔子的肚子。

　　小兔子便在詹维手里爬了爬，痒痒的触感，让詹维真的受不了了。

　　他想把小兔子还给李广泉, 但是李广泉没要。

　　“詹维哥, 你不喜欢它们吗？这小兔子多可爱啊，你边拿着它们, 我一边跟你介绍怎么养兔子哈。”李广泉笑容亲切，特别热情。

　　詹维却感觉手僵硬到不是他自己的，可又不能说不用, 因为他前一会儿还很热衷养兔子。

　　李广泉慢悠悠地带着詹维在厂房里逛，这会是中午, 里头还是有些闷热，味道便不那么好闻。他是早就闻惯了这种味道, 但詹维就不一样了。

　　直到虎妞来喊吃饭, 李广泉才带着詹维出去。

　　因为在厂房逛了一个多小时, 詹维中午没了什么胃口, 整个人恹恹的。

　　吃过饭后, 詹维本想找徐珊说说话再走, 但被李广泉和虎妞拉去河边摸螃蟹了。

　　只到最后要走时，詹维才和徐珊说上话。

　　徐珊送詹维到门口等车, 她心里是挺感激詹维来的，“以后有空常来玩啊。”

　　詹维笑了笑，他马上就要高三, 成绩虽说不错，但还不算拔尖，离他爸妈的要求还有距离，今天来徐珊这，他爸妈可不知道，“下次要等我高考结束了。”

　　“那你加油，考个好大学，叔叔阿姨也会很高兴。”徐珊说。

　　詹维嗯了一声，班车就来了。

　　他上车后，对路边的徐珊挥挥手。

　　再一年而已，徐珊年纪还小，他还有机会。

　　这么想着，班车便把他带到了城里。

　　结果刚到家，他就看到客厅一脸怒气的爸爸。

　　“你不是说去何来家学习了吗？”詹仁礼拍着桌子，怒问。

　　詹维见爸爸如此，便知道被戳穿了，他换了鞋子走进客厅，“我是没去何来家，但我好不容易放一个暑假，你非得逼着我每天都要学习吗？”

　　“不学习你想干什么？你现在就是学生，吃家里用家里，有什么好不满意的。让你读书还不是为你好，现在还敢骗人，你老实说，去哪里了？”詹仁礼怒问。

　　詹维一向都算听话，但这不代表他是逆来顺受的儿子，不然他今天也不会偷偷去找了徐珊。

　　“你别以为你不说话我就不知道去哪了。”詹仁礼哼了一声，两手环抱在胸前，往沙发上靠下，“这段日子，你偷偷摸摸打听谁家要买兔子，为的就是那个农村女人吧？”

　　詹维眸光一闪，他原以为自己做的很秘密，不可能会被知道的。

　　“别用这种眼神看我，你前脚刚找了那些叔叔阿姨，他们后脚就来问我是不是要做兔子生意。”詹仁礼一副什么都尽在他掌控之中的表情，“徐珊长得是不错，你年纪小，会动点小心思正常，但你能不能有点眼光？找女朋友也找个和你差不多学历家世的，一个没上过学的农村女人，她配得上我们家吗？”

　　听到这话，詹维握紧了拳头，“爸，什么叫农村女人配不上？徐珊靠自己的双手，从一无所有打拼到万元户，已经很厉害了！”

　　“那又如何？”詹仁礼轻声嗤笑，“她那么努力，现在的收获比我们家最开始的起点都不如，更别说和现在的我们家比。我知道你年纪轻，但你就算要玩女人，也得等到高中毕业，别一天天想着一个农村女人，我可丢不起这个脸。”

　　说完，詹仁礼就站了起来，走了两步后，又转身回来说，“你明天就给我去省城，等过年再回来，别废话，要想有话语权，你就脱了身上的名牌衣服，自己去挣钱。”

　　等爸爸走后许久，詹维都站在原地。

　　最后，他低头看了看自己崭新的衣服，又抬起来嗅了嗅，上头似乎还残留着兔笼里的骚味和班车里的汽油味。

　　过了会，他转身上了楼梯，进浴室洗澡。

　　~

　　徐珊等詹维走后，就开始数今天挣了多少钱。

　　程凤台祖孙也坐在一旁看。

　　她今天一共的营业额有一百五十多块钱，她把五块十块的大钞另外拿出来用橡皮筋捆好，“这点钱，只够给采石场的定金。”

　　新家的设计图是徐珊自己画的，她结合了北方四合院，又有南方徽派建筑的特点，房子只盖两层高，客厅和卧室都是独门独栋分开，还有前后院。

　　现在新家还在挖地基中，过两天就能挖好，她得先让彪哥去把打地基用的砂石料给装回来。这期间还有拖拉机的油钱，每一样都是钱。

　　看着还没捂热的钱，徐珊叹了一口气，心想再等两天，拿卤味去县城试试，应该就会好一点。

　　一旁的程凤台听到徐珊叹气，他帮忙出了个主意，“你家卤味好吃，光是在镇上赶集卖不了什么钱，我们家在县城有几间店面，你要不要去县城来个店？”

　　“对啊。”程琛点头附和，“你看我和爷爷白吃白住你们的也不好意思，我记得我妈说有几间店面到期了，你们要做生意，可以免费给你们用。”

　　程家主要生意是开药房，但余静也会买些店面收租金，也有一些是拆迁得来的店面。

　　“我之前就是真的打算的，但一开始卖，没人知道我家卤味，我想从餐馆先入手。”徐珊说。

　　“那也没关系，一开始就少做一点，我们可以帮你介绍下。县城里的熟人，都先送个一斤半斤去，他们觉得好吃，就会带来很多回头客。”程凤台活了大半辈子，程家药房就是他一手创办的，所以对于做生意上，也是有些见解的，“我知道你们家现在缺钱，开店成本，我们先借给你们。”

　　听程凤台这么说，徐珊觉得确实有道理，她看向伍珍珍和严彪，“伍姐，你们觉得呢？”

　　伍珍珍向来都是听徐珊的，“我都听你的，不过如果我们真在县城开店，那谁去卖卤肉啊？要是每天十几头的卖，我们也供应不上啊。”

　　这倒是个问题。

　　县城离李家村有近两个小时的车程，不可能每天在村里做好，再拿去县城卖。可做卤味这东西，你要教会别人，那肯定饿死自己。

　　关于这一点，徐珊之前还真没想到。

　　如果说是有好几家连锁店，那两个小时就两个小时，可就只开一家店，加上他们现在又没有什么启动资金，就很麻烦。

　　“让徐珊跟广泉去县城住呗。”程琛觉得这根本不是问题，“徐珊开店，广泉去县城读书，刚刚好啊。真的，不是我看不起镇上的初中，和县城比起来，是真的查了很多。就算广泉很聪明，但老师和学校的帮助，也很重要啊。”

　　程凤台认同地点头，“这倒是可以。”

　　“可这么一来，我们就要分开了呀。”严彪说。

　　大家都不想分开，毕竟搭伙过了六年的日子，干什么都很默契舒服。

　　“也不算分开啊。”程琛继续说，“你看，现在天麻有村民种，我们负责收购就行，用不到徐珊什么。养兔子有伍姐和彪哥就够，然后兔场和卤味店，都请一两个人来帮忙，大家都会轻松许多。从李家村到县城，自己开车也就一个小时四十几分钟，想见随时都可以。我就这么一提，愿不愿意是你们自己想。”

　　之前徐珊没想过这个法子，是因为她一心想建设家园，在农村打好基础，再说走出农村的事。

　　现在听程琛这么一说，倒是点醒了她许多。

　　只不过，开店是要开的，她还没到要去县城的时候，毕竟她现在的林下经济还没搞起来呢。

　　大家都看着徐珊，想听听她的想法。

　　李广泉挨着姐姐坐在长凳上，“姐姐，你想去县城吗？”

　　“我不去县城，但你去。”徐珊分析了下，说，“你上初中后，就要开始住校，程琛哥说得对，镇上的学校不如县城好。既然都是要住校，那就去县城读书。”

　　“那开店呢？”伍珍珍问。

　　“店是要开的，只不过我先不去县城。”徐珊觉得家里虽说每样事情都不是非她不可，可零零碎碎的事情加起来就很多，她不能让伍姐他们辛苦麻烦，自己去县城。

　　“那你怎么开？”程琛好奇问。

　　徐珊已经想好了主意，“我提前把卤味的调料给配好，在店铺里准备一个冰库，以后三到五天我跟彪哥进城送一次货。店铺不按一般人营业，而是用加盟的方式，我们把半成品卖给开店的人，然后由开店的人去做中间商，这样我们也就不用担心会被人扣下利润，也不用担心配方会被窃取，因为我们卖的就是一个品牌。”

　　这是后世的一些奶茶店和餐饮店的营业模式，徐珊想了又想，觉得这个法子很可行。

　　伍珍珍担心地比较多，“那我们去哪里找人愿意加盟？”

　　这个徐珊想好了，“春风楼不是倒了吗，它家的经理肯定不愿意干一般的工作，所以工作会比较难找，他又有经验，还有点钱。我明天就去找他谈谈，他应该不会拒绝，如果他不愿意，那我们就另说。这么一来，我们连开店的成本都能少了大半。”

　　徐珊说的这些，在场人里，全听明白的就只有程凤台一个。

　　程凤台听完忍不住鼓掌说，“徐珊啊，这真是天生做生意的料，不像我这不争气的孙子，以后我家的药房都不懂该怎么办了。”他就缺像徐珊这样的孙媳妇。

　　说完，他瞥了孙子一眼，希望他能聪明点给个回应。但明显是他多想了，程琛那个木鱼脑袋，一点都没明白他的意思。

　　“要是爸妈不开药房，那就关闭或者卖了呗，我反正是不会去经营的，哎……爷爷你打我干嘛？”程琛抱着脑袋，不解地看着爷爷。

　　程凤台哼了一声，走出客厅，不想再看到不孝孙子了。

　　伍珍珍和严彪，对徐珊说的，是一知半解，但徐珊的主意肯定行，这是他们六年来的经验。所以两人说都听徐珊的。

　　剩下的就是李广泉了。

　　他想到以后读书要住校，一去就是五天那么久，他真的不想和姐姐分开啊。

　　“姐姐，其实在哪里读书都是一样的，师傅领进门，修行靠个人呀。”李广泉不想去县城，县城回家的路可比镇上要多一个小时，太远了。

　　“那也要看师傅领你进什么样的门。”徐珊知道李广泉黏人，也正好趁这个机会让他独立点，男孩子整天黏着她这个姐姐，以后没女孩会愿意要这种姐宝男的。

　　她自认为是为李广泉操碎了心，所以立即拒绝了，“程琛哥说得对，县城师资力量更好，你去县城读书更好。现在二狗不读书了，你去镇上也没熟人，还不如去县城。以后周末还是可以回家的，等咱家有钱了，在县城买房后，你就不用住校了。”

　　李广泉撅着嘴，他说不过姐姐，只能放弃抵抗了，“那我要每天保佑我们家挣很多很多的钱，买了像程琛哥家的大房子，让你和伍姐他们都到县城跟我一起住。”

　　徐珊笑着说了句好，她是蛮喜欢李广泉许这种愿望的，毕竟李广泉嘴灵，真的有可能成真。

　　只不过啊，小孩子还是太天真了一点，这人长大了，其实就是一个慢慢分离，再相识新人的过程。

　　就算以后他们全家搬去县城住，那过几年李广泉去念大学了，还是要分开的。

　　这人啊，都是要各自飞的。

　　不过这话太现实，徐珊不想用来打击现在的李广泉，让他天真点也好。

　　定好方向后，大家就各自忙碌去了。

　　等第二天，徐珊带着提前做好的卤味，和严彪一起去县城送货。

　　她昨天有打电话给经理，说过自己的大概想法，两人约好等徐珊送完兔子后，一起见面谈谈。

　　徐珊先跟着彪哥，把兔子送到餐馆后，再免费送上卤兔子，希望餐馆能帮忙推给顾客门品尝下。

　　大家都是合作久了的伙伴，餐馆老板们听说徐珊的卤兔肉现在不要钱，他们还能拿去卖钱，每个人都同意了。

　　最后在中午时，徐珊带着最后一份卤兔肉，到了和经理约定好的餐馆，他们要了包间，安静好说话。

　　经理本名林智，前年离了婚，小孩跟了前妻，房子也给了前妻，现在单身一人在县城，手里有点存款，原本是在找新工作中。

　　“这家店的水煮牛肉不错，我点了一份，剩下的你们看看要家点什么？”林智把菜单给徐珊和严彪。

　　徐珊加了个炒青菜，严彪要了碗山药汤，然后徐珊就把她带来的兔子肉给林智尝尝。

　　“确实好味道。”林智尝了一口，“可我也不确定它就能好卖啊，你要我拿出所有积蓄来投资做生意，要是我亏了，老婆本了就没了。”

　　徐珊笑着说不会，“林哥和这家餐馆的老板不是很熟吗，你把我这剩下的兔肉，给每桌送一小盘，就当免费试吃，待会你看看有多少人再点就知道会不会好卖了。”

　　林智诧异，“你怎么知道我和餐馆老板熟？”他可是特意交代过兄弟，别认出他。

　　“从你进门，我就知道了。”徐珊笑，她要劝一个人话上千块做投资，不拿点真本事出来，别人是不信她的。

　　严彪是一头雾水，他啥也没看出来，就听两个人说话绕来绕去，绕得他头疼。

　　徐珊继续说，“进门的时候，老板下意识和你张嘴，本来这会说个欢迎观临，那就是很正常，但他故意撇开眼神。而林哥进店就自己去前台拿菜单，还有你那句这家店水煮牛肉不错，说明你常来，和老板关系不说多好，但肯定相熟。这是林哥给我的考验吧？”

　　不然就一般的店，是不让自带酒水的，服务员看着她拿了卤兔肉进来，却什么都没说，这明显是林智有打过招呼。

　　林智嘿嘿笑下，早前和徐珊做生意时，他就发现徐珊人精有本事，不然他今天也不会出门来谈谈。

　　而且他连着找了几天工作，能给他的回报都很少，而他已经三十岁了，熬不起了，本来就想自己去创业干点活，所以他来了。

　　“那就你按你说的，让客人先免费试吃。”林智走到包间门口，叫来一个服务员，让她去安排。

　　他回到座位上，感叹，“这人啊，想要过得好一点，是真难。”

　　徐珊知道林智这段时间不太如意，也正是因为他不如意，才给了她这么个机会。

　　她给林智倒酒，“是啊，但咱们还是要为了好生活而努力呀。”

　　林智笑笑，颇有疲惫之感。

　　餐馆上菜很快，徐珊他们这一边吃，一边闲聊，主要的早就说了，现在就等试吃的结果。

　　在徐珊刚吃了半碗饭，就有人来敲门了，进来的是餐馆老板，一个四十多多岁的秃顶大叔。

　　“那啥，小姑娘，你家卤兔肉还有吗？”老板兴奋地看着徐珊，刚才的一头卤兔肉，分给八桌客人试吃后，有七桌都要点餐。

　　徐珊听老板这么问，就知道试吃效果不错，她笑着柔声说，“我今天带来的都没了，老板如果你想卖卤兔肉的话，我们可以留个电话，之后我给你送货。”

　　“行嘞。”老板听到徐珊会送货，更是开心，出去写了个电话后，跟林智点了点头，才走了。

　　“怎么样，林哥，现在有兴趣了吗？”徐珊看着对面的林智问。

　　林智是心动了，可前期投资的成本，他觉得有点大，还在犹豫中。

　　徐珊见他不说话，便给他算了一笔账，“现在市中心地段好的铺面，一个月租金五六百，一般是签一年，押一付三。卤味点不需要太好的装修，一般的装修就行，大概要花个一千块左右，招牌由我来定制，这个钱你可以不用出。最初一个月半成品的钱，我可以等你卖出去后再来收钱，这样你就可以少担心一样成本。怎么样林哥，我够义气了吧？”

　　林智笑着举杯，“行，你都这么说了，那我还有什么好说的，咱们一起喝一杯，就祝我们生意兴隆吧。”

　　徐珊未成年，喝的是白开水，严彪要开拖拉机，喝的也是水。

　　三人杯子一碰，便就这么定下了。

　　吃过饭后，徐珊便去了程家。

　　李广泉要到县城读书，需要办转学手续，需要门路和借读费。

　　借读费可不便宜，一个学期两百块，需要一次性付清三年，这钱徐珊现在没有，只好去找余静借。

　　借钱的人是徐珊，余静给的特别痛快。

　　徐珊带着钱，通过程凤台找的关系，下午去市一中替李广泉办好了转学手续。

　　回家前，两人去商场买了两瓶奶粉。

　　严彪抱着奶粉，跟徐珊并排走着，“徐珊，其实你到县城来也可以的，咱们买不起房子，先租一套也可以。广泉那么小，你放心他一个人来县城住校吗？”

　　“不小了，十一岁了。”徐珊爬上拖拉机，接过彪哥手中的奶粉罐，“再说了，他也不能老粘着我啊，他也要学会独立。”

　　严彪也爬上拖拉机，“我就是觉得他那么乖，怕他被人欺负。”

　　这个嘛，徐珊其实也是担心的。

　　可不能因为担心孩子放出去会被欺负，就把孩子拘在身边一辈子，那样孩子会一辈子长不大。

　　而且李广泉看着乖巧，其实挺机灵的，加上他有……那么大的金手指在，徐珊能稍稍放心些。

　　“要是有人欺负他，咱们到时候再去帮他。”徐珊坐在椅子上，这是李广泉特意为她准备的，怕她抖坏屁股，李广泉还给她加了一块软垫。